而刚刚过去的春节，楼市经历了“冰火两重天”，年底还火爆异常，“国八条”、“限购令”一出，一线城市火爆楼市顿时戛然而止。根据最新的调查，北京、上海、深圳等国内房地产一线城市成交量明显回落。

　　目前，吴江虽然未出台类似“限购令”等调控政策，但业内人士表示，吴江楼市并非孤立，仍然会受到整个国内房地产市场的大势影响，在调控政策的主导下，交易量会明显下降。投资型购房将重新评估，考虑其它投资渠道，已经有多套房产在手的客户则面临交易成本的提高而退步，购房成本的增加将使一部分刚性需求者被动地挤出市场，最为重要的是，不管是何种购房者，都会因为担心房价下降而持币犹豫，供需双方的观望情绪将进一步蔓延，调控越久，考验越大。

　　具体到2011年的吴江而言，业内人士表示，春节过后的3—4个月内，吴江楼市将保持相对平稳，对调控政策有一个消化期，并且近段时间内吴江可预售房源不多，短期内成交量的大幅下降难以避免。下半年开始，除现有项目外，中南、亨通等几个大项目也将入市，供应量将大幅增加，调控大幕之下的2011年吴江楼市倍受考验，将跳出怎样的舞步还无法精确判断。

　　营销：谁先变招，谁就占得先机

　　很多购房者都曾抱怨过，在吴江买房子有一个体会，“难”，不管哪次开盘，都会人挤人，抢房子。吴江的楼盘开盘一直呈现“卖方市场”的特点。

　一位开发商对记者坦言，每次开盘开发商也想尽量满意客户的要求，最好多卖出点房子。但房产与一般消费商品不同的是，可以有相同品牌相同型号的汽车，但没有两套完全相同的房产，面积、楼层、采光，所在小区的位置等都会影响到购房者的取舍，又因为房产是家庭的大额投入，买一次房子不容易，总想挑到自己称如意的房子，总是会出现多名客户争抢同一类型或同一套房产，造成了局部的“卖方市场”。

   　业内人士表示，调控之下，投机投资受到抑制，供需关系将会改变，吴江“卖方市场”的“抢房子”现象将会得到一定程度的缓解。

　　今年开始，吴江将面临城南板块数个大盘入市，供应量增加，而调控之下的购房者相对减少，市场的竞争将非常激烈，在“卖市方场”向“买方市场”转变过程中，谁先变招，谁先适应调控市场，这是摆在开发商及代理公司面前的一道紧迫的应用题。新的市场特点，需要新的营销方法，寻找真正的“刚性需求”购房者显得尤为突出。

　　对于“刚需人群”来说，宏观调控不失为购房的一个好时机，有更多的机会挑选自己满意的房子，甚至得到更多的实惠。