5月15日中南·世纪城正式开盘的时候，大幅调低的了价格，当天均价为8200—8300元/平米，在加上优惠，中南集团的实际成交均价不到8000元/平方米。据该楼盘相关负责人表示，在开盘之前，公司内部对调控政策之下的吴江市场的预期进行了适当的调整，最终也取得了非常好的效果。

       虽然受到国家宏观调控政策的影响，但是总体来看，吴江的房价估计在相当一段时间里将保持目前的状态，从吴江楼市网的楼盘动态上看，吴江地区主楼楼盘的价格都保持了年初的价格，而这也得到几个楼盘的认可。

       据了解，目前吴江在售的几个主流楼盘的楼盘动态。新湖·明珠城目前正在主推平层公寓，20、22、2幢，今年均价在8500—8700元/平方米，价格松动尚不明显；恒达·湖郡目前正在主推105幢高层，询价约8500元/平方米；伟业·金域华府目前没有全新房源，之前的售价为8500元/平方米左右；伟业·迎春华府这维持在6800-6900元/平方米；瑞景国际房源比较充足，目前的询价多层应在8500元/平方米左右，高层为8000元/平方米左右。     

      每一家开发商对于开发进度和市场的判断不同，决定了目前各自应对调控政策的不同策略，也表现出 了不同的看法和营销方法。调控之下，购房者的数量会相对减少，购房者意愿也会相对降低，通过签约时享受优惠折扣来降低实际的成交价格是常见的营销办法。据了解，吴江楼市的优惠风渐起，虽然目前的涉及面不广，但是不排除加大的优惠措施成为改变目前吴江楼市价格体系的诱因。

       奥林清华·湖郡，按揭贷款享受9.8折、一次性付清享受9.7折的优惠；瑞景国际认购即享受100元/平方米，准时签约再享受80元/平方米，一次性付清再享受200元/平方米的优惠。瑞景国际相关负责人表示，这些优惠自去年楼盘公开以来，一直在实行的，并非为本轮调控而设置的。

       对于销售成绩，记者了解到，包括中南、瑞景国际、迎春华府等市区几大主楼楼盘今年以来的销售成绩令人非常满意。奥林清华·湖郡和新湖明珠城在前5个月的销售并不理想，这可能与他们的销售周期有关，这两个楼盘都处于开发周期的中后期，并不急着将房子卖出去，所以表现出房价的抗跌性很强。

        从几个楼盘负责人处了解，今年以来，国家调控政策的效应正在显现，但是公司想再看一看市场，目前还满意通过优惠让利来争夺客户的必要，也不会轻易用降低价格来调整市场预期。价格是吸引客户的重要因素，但并不是唯一因素。对于开发商来说，价格的猛涨或者猛跌都会伤害到市场。去年吴江楼市涨幅比较大，很大一部分是对以前吴江楼市价格“估值的修正”，之前，吴江房价一直低于苏州大市的平均水平，但涨得太快，则泡沫化严重。业内人士表示，在多重因素的影响之下，吴江房价有望在今年新出一个合理稳定的价格成长体现。     （据吴江日报）