直以来，吴江作为三线城市，没有受到楼市严厉调控的太多影响，因而也吸引了不少苏城的购房者，如定位为刚需盘的伟业迎春华府2010年就可谓风光无限，屡次开盘都遭遇抢购；更有一座苏震桃跨湖大桥，将新湖明珠城直接送到了苏城购房者的面前。

　　
　　进入2011年，吴江的楼市却仿佛进入了沉睡状态，大多数开发商选择了低调开盘、长期销售策略，直到5、6月才忽然异峰突起：5月中南世纪城的热销打破了沉寂局面，6月开盘的鼎基·丽湾域目前去化率也已超过3/4！不过有热也有冷，相对来说，如新湖明珠城的销售就相对较“冷”，开盘当日仅售出不足50套，之后的去化速度也慢于其它楼盘。这样的冷然不均现象甚至影响到一些新盘的开盘策略，如即将开盘的伟业迎春华府面对如此市场情势，推出了“五万元购房抵用卡”的大额优惠活动以求人气。为何吴江的楼市如此冷热不均？哪些因素在其中起到了关键作用？日前编辑深入吴江楼市探访，为您带来第一手报道。　　

　　
　　众多法宝齐上阵 促就热销

　　
　　5月15开盘的中南世纪城可谓创造了吴江的一个楼市奇迹，中南世纪城营销部王经理表示，中南世纪城一期开盘的火爆，来自品牌、品质、地段、服务、价格及运作手法等多个因素。
 

　　24年11座中南世纪城均成为了当地的标杆性楼盘，取得了丰硕成绩和广泛影响力，受到各地市场的欢迎和客户的信任，这让中南世纪城一进吴江就形成了强大的品牌效应。一位业主表示：“我儿子在无锡上学时租的就是中南世纪城的房子，保安每次遇到陌生人都会询问身份，每逢节假日也会给业主带来丰富多彩的活动，小区的配套很好，中南世纪城还联合众多商家合作推出中南联名卡，作为中南的业主享受到的便利非常多，服务非常到位，所以中南世纪城一进入吴江，我就决定买他们的房子了。”

　　一期的购房者李先生则说：“我是学建筑的，买房子最看重楼盘品质。参观常熟中南世纪城时，我看一眼墙体工艺、立面材料就心中有数了，中南的楼房品质绝对是上乘。”

　　
　　而一位土生土长的吴江人则这样认为：“中南这块地，天然的三条河流环绕，对面有体育馆、震泽中学。未来吴江发展的方向，就是把这里打造成一个新的政治、经济、文化、居住中心，看看这里的道路、绿化，比现在的老市中心好太多了。”

　　中南世纪城一期的热销也与其低价入市的姿态、高调举办活动的运作方法密不可分：“一期开盘均价8000元/平米、最低价格更达7500元/平米”远远低于外部市场预判，购房者自然蜂拥而来；多次举办的中南行系列活动，不仅带来人气，更让准业主们亲见整个中南集团的实力，增强他们对中南世纪城项目的信任感！……如此多重因素之下，中南世纪城的热销也就是水到渠成了！