一路之隔 竟造就冰火两重天

　　
　　一向备受苏城购房者喜爱的新湖明珠城，选择在金三开盘，却意外遭遇销售滑铁卢，不敌离其最近的项目鼎基·丽湾域。新湖明珠城和鼎基·丽湾域分别位于江陵西路的西面和北面，这一路之隔，也将两个楼盘归属到不同的行政区域，新湖明珠城隶属于吴江经济开发区。吴江经济开发区2003年确定为比照国家级开发区，并获得相应的经济审批权和行政级别，如此一来便牵涉到了学区房的划分，新湖明珠城业主的小孩上学就成了一个问题：虽然是住在吴江，却上不了吴江市区的学校，只能就读于吴江经济开发区——而目前该地区的教育配套还比较薄弱。这在一定程度上影响了新湖明珠城的短期销售成绩。

　　
　　同时，高品质的新湖明珠城在价格方面也不占优势。新湖明珠城在售的24号楼主打的118平米户型，原本是为苏州客户量身定做，其9000元/平米均价并不算高。尽管新湖明珠城楼盘的品质放在整个苏州都可以算得上是中高端，但随着楼市调控逐步加强，购房者观望情绪加重，刚需逐渐成为市场主流，价格也在短期内成为购房者决断的最重要准则，相比之下均价6800元/平米的伟业迎春华府更有竞争力。 

 
　　调整策略 业主将真正成“上帝”

　　
　　目前吴江楼市可以说已经逐步走进了买方时代，开发商们都在想办法把客户吸引到售楼处，新湖中宝因进入吴江市场较早，品牌知名度已经较高，而房子的造价成本也要低于目前大部分在售的楼盘，即使未来楼市继续走低，新湖明珠城依旧是很有竞争力：在没有任任何购房优惠的情况下，目前新湖明珠城平均每天依旧可以成交数套就是明证。

　　但新湖明珠城营销人员也表示，企业在继续注重品牌营销的同时，也将更加关注业主，让现有的业主有更好的生活体验。为了解决教育配套问题，2011年新湖明珠城全面引入百年名校苏州实验小学、苏州实验小学附属幼儿园，以名校实力致力于社区、区域内教育配套的整合和提升，完善社区的教育体系，真正做到业主为先，从而使更多人安心居于新湖明珠城。相信随着业主服务行动的进一步加强，新湖明珠城项目高品质、优内涵一面的不断展现，其销售也将迎来好转。

　　
　　在吴江房地产发展水平不断提高、优质项目不断涌现、市场化竞争日益增强、购房者鉴别能力越来越高的当下，唯有关注消费者的所思所想，才能俘获消费者的心，造就楼盘的热销。