11月的楼市仿佛已经进入了年末“收尾”阶段，开发商也显得愈加的忙碌，赚了钱的忙着数钱，有钱的忙着买地，买完地的筹备着开工，开工建设完成又忙着交房……楼市红红火火，持续增长的成交数据也使得开发商对年末楼市信心满满，新、老 盘纷纷发力抢占市场。那么在年底，面对始终扑朔迷离的楼市政策，开发商又会以怎样的态势去赶这趟“末班车”呢？土拍中拿到地的将如何继续努力，没拿到的又有怎样的应对？进退各不同，一起去瞧瞧！

　　11.5拿地后急速加推 栖霞最典型

　　42宗地块，土地占地面积达208.5万平方米的年度最大型土地拍卖会11月5日落下帷幕，与之前的土地拍卖相比，其影响力毋庸置疑也是最大的，吸引了建屋、中新置地、南京栖霞建设、安微高速地产、佳满地产等众多本地亦或外来知名开发商，大家一起将年底这一推地盛事演绎得扣人心弦。正所谓业绩带动土地需求，在此次土地拍卖中，不少之前销售业绩出色的开发商明显表示出对地块的强烈需求，“有钱的忙着买地”，说的便是他们。拍得位于园区东环的2009-B-71宗地块的栖霞建设尤为突出，其在苏州园区市场取得成功的枫情水岸和IALA国际项目所剩房源均不多，因此此番拿地后，果然立马有了新动态。

　　此前，笔者接触过栖霞建设相关负责人，因为8月苏城土地市场未拿到理想地块，一段时间以来，旗下项目并不急于推盘，然而如愿拿地后，IALA自由水岸三期岛域立马在11月15日加推了104套新房源，价格在9000元/平方。据了解，这也是IALA自由水岸在今年年底前以均价低于万元的价格举行的最后一次开盘；据悉，明年推出的房源均价都要过万。此外，枫情水岸预计明年初也将加推6幢420套房源，继续填充苏州市场的持续需求。

　　拿到地的南京栖霞，一定会抓住这得来不易的机会，积极响应其“立足本土，布局长三角”口号，以迅猛的发展态势在苏州铺展开一片新天地，相信后续更精彩，市场也充满极大期待。

　　政策扑朔迷离 加推成必然

　　年底优惠政策大限一天天地临近，“末班车效应”促进了部分需求入市，目前的市场需求依旧旺盛，苏州市区上周住宅类房源共成交1759套，并没有受季节气候的影响而转淡，短期内产品供不应求的现象也仍将持续，这更为楼市年底销售提供了信心。但是，明年楼市政策的不确定性仍然给这份信心罩上了一层阴影，买卖双方均有恐慌心理。但不管怎样变，购房者都纷纷希望能够赶上政策的“末班车”，在年底前买到自己心仪的房子；而开发商也同样希望在政策取消前大捞一笔，尤其是在11月5日大型土拍过后。于是，大多数开发商选择抓住机会抢客户源，竞争楼盘，于是加推成为必然。

　　位于园区湖东的国际公园住宅白塘壹号的开发商星狮地产一直致力于打造精装产品，作为苏州第一个项目，又是原创精 装修项目，白塘壹号必定稳扎稳打，用实力说话。继9月26日盛大开盘首创热销，10月24日应势加推再创高端住宅销售神话之后，白塘壹号11月14日再次加推180㎡的14号楼，共48套房源，均价15000元/㎡，持续热销。此外，康桥丽都也是赶在年底加推，面对35-42平米、均价7800元/平米的精装小 户型所剩房源不多的局势，房源一经推出，便受到市场的广泛青睐，预计在11月还将另推出一幢精装小户，共200-300套房源，加推态势显著。

　　由此我们不难发现，白塘壹号的高档品质以及康桥丽都的精装小户型主要吸引的是两类业主：投资者和二次置业者。而这部分人群对政策的变动给房贷带来的影响是最敏感的，任何的风吹草动都有可能会影响他们的置业方向，加上如今二套房贷收紧、首套房贷同样变化的局势，他们的置业尤为谨慎，因此这类非常适合投资者及二次置业者口味的楼盘，加推也就成了必然。

　　新盘开工奠基 抢先亮相

　　走过传统的“金九银十”，进入十一月份，苏州楼市尽管走势良好，但开盘量也已不及十月火爆，且以老盘加推房源为主。与此同时，开发商们开始为明年的主打项目敲起了鼓：从8月5日拿地到10月27日开工仅花83天，福建融侨创苏州商品房开工纪录，全苏州的目光再一次聚集到城北板块，标志着融侨集团苏州项目的启动正式开始，融侨集团在长江三角区域又一个作品的打造拉开序幕，可以说为明年项目的面世打下了一个很精彩的伏笔。继此之后，11月9日中新置地·悦湖一期的开工典礼接踵而至。应该说，开发商赶在年底推出新盘，开工造势，很大程度上提高了媒体曝光度，出现在市场上的声音明显增多。

　　虽然没有推盘亦或交房时那样热闹精彩，但很多颇具远见的开发企业还都是很重视开工奠基这一环节，将其作为树立企业口碑的有利机会。众所周知的，业主买房一般会选择资金雄厚、信誉度高、企业口碑好的开发商，坚实的品牌基础，雄厚的资金，精益求精的建筑品质都为产品的质量打下坚实的基础，带来项目的升值。新盘赶在年底出来亮相，就是要达到这样的效果，借助媒体亮相，为来年的销售奠基，不失为一个不错的选择。

　　年底清盘 尾盘也是宝

　　提到“尾盘”这个词，很多人都把它和挑剩下的楼、不好的楼甚至“烂尾楼”联想到一起。其实不然，业界人士表示，这是一种误解。尾房，是那些在楼盘项目中已进入销售最后阶段的少部分剩余房屋。一般情况下，当商品住宅的销售量达到80%以后，就进入清盘阶段了。因为每一个开发商或销售代理都有自己的一套营销手段，如果你认为尾房就是差房子，那就可能会错过一些极具投资价值的“宝屋”。此外，尾房的优惠政策也相对诱人，可以让购房者有更多的选择。

　　地处园区钻石版位湖东的第五元素，以现房之姿呈现，自开盘以来，连续几个月受到购房者的追捧，基本保持每月一幢楼的销售进度，其现房品质得到无数购房者的推崇，每次开盘当天的销售率也都达到了90%以上。如此好的业绩，也让第五元素更加坚定了在楼市上行的趋势下将优势保持的决心，于是毅然决然进入清盘阶段。第五元素最新房源11号楼于11月7日在万众期待下全城亮相，以均价8800元/平米的价格，二房四万，三房四房五万的优惠幅度，在湖东动则上万的高价位下将自己的清盘做到完美。

　　而位于相城区、价格6600-7600元/平米不等的中翔丽晶，也成为苏城年尾的抢手货，在售22层以上的高楼层房源，目前还剩不到200套。这样优质的尾房实属难得。另外，屹立于天虹百货之上的精装铂金公寓，11月7日特推30套清盘房源，精装公寓现房，面积集中在109-151平米，同样引来数百客户关注。