楼市观察

苏城“热销楼盘”真相调查 开盘并非都售罄
吴江楼市网  发布时间:2009-11-20  来源:扬子楼市  点击数:329

  10月份,苏州楼市依然一路高歌,除了第1周因为国庆长假的缘故,成交稍显不足外,接下来的3周每周都有2000套左右的成交量。整个10月份7753套的成交量堪比上半年的销售高峰。量价齐升的火热市场,被部分开发商和媒体宣传成“开盘售罄”、“一房难求”了,甚至有媒体报道,某些区域供应量不够一个月,使许多购房者茫然不知所措,甚至带着“恐慌情绪”在找房、买房。

  这些热销的楼盘是否真的“热销”或开盘即“售罄”?《扬子楼市》对10月份市场上的热销楼盘进行了调查,结果是有的楼盘确实是热销,而有的楼盘销售量与事实不相符。

  开盘并非都售罄

  “丹景廷10.18开盘遭疯抢 首推房源3小时售罄”丹景廷开盘后,有媒体以此标题报道称,丹景廷一期首度开盘遭遇疯抢,首推102套房源于3小时内悉数售罄。11月3日,根据《苏州市区商品房销售网上管理系统》显示:丹景廷开盘当天推出的117号楼全部售完,118、119号楼还剩2套,120号楼仅剩一套101室。加推的121号楼还剩4套,而小高层103幢还有19套可售。

  10月25日浙建·枫华紫园的开盘情形,媒体同样冠以销售火热。之后项目相关负责人则说“销售7成”。《扬子楼市》记者调查后获知:截至11月3日下午3点,其首批推出的1号楼卖出33套,2号楼卖出32套,3号楼卖出15套,总共80套(车库不包含在内),签约量不足1/3。

  在10月开盘或加推的的还有恒润后街、青湖语城、白塘壹号、建屋领域、合景·峰汇国际等楼盘,这些盘的销售量同样被媒体冠以“热销”、“售罄”等字眼。调查显示,这些盘有的卖得确实不错,有的则不然。

  紧张气氛或是“饥渴营销”

  对于10月份众多楼盘的“热销”现象,一位不愿具名的某投资顾问有限公司的市场总监分析说,有的楼盘因为前期积累了足够量的准客户,加上比较合理的定价,这些盘开出来即受到市场的追捧应在情理之中。他举例说像青剑湖的青湖语城,作为新兴板块其后期的发展潜力被人看好,目前该板块的房价还不算高,加之青湖语城首批推出的中小户型顺应了众多首次置业者的需要,“售罄”“货真价实”。

  而对于另外有些新开楼盘,尽管被媒体报道为“热销”、“售罄”,但是实际情况可能不是如此。《扬子楼市》记者在购房调查中也应证了这一点。部分媒体频频以“热销”、“售罄”冠之,一方面是因为缺乏对真实情况的了解,一方面则是跟风营造紧张气氛,敦促购房者赶快“进场”,实则是一种开发商营销策略的直接延续。

  供应充足购房者不必恐慌

  制造紧张气氛的还有一种方式是媒体渲染供应量不足。这位总监一语中的:相当长段时间,供应量特别是园区,还是能够保证市场的需求。单看湖东的几个百万方的大盘,其总体的开发周期得有十年八年。他表示,由于08年受金融危机的影响,整个楼市不景气造成当初开发商对09年的销售估计不足,开工量上有所萎缩,今年以来火爆的成交消化了08年的存量和09年的新增量,在09年年中市场才加大开工量,加紧工期进度,但是,形成有效的供应量则在今年年底和明年年初,所以岁末年初应该有一波充足的供应量,购房者到时可笃定选择。

  结合此次调查情况,《扬子楼市》提醒广大购房者:买房是人生中的一件大事,切忌盲目冲动,特别是在市场景象环生的情况下更要保持头脑清醒,拨开云雾见天日,不要被媒体报道的乱象所蒙蔽。

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