楼市观察

苏城开发商放慢推盘速度 开打营销新策略
吴江楼市网  发布时间:2009-11-23  来源:名城苏州  点击数:600

  本报讯“20日上午,国企大龙地产50.5亿夺北京新‘地王’,楼面地价近3万。”“最近,苏州多家楼盘开盘一改往日习惯,不放在周末改在平时;即使是周末,也不搞仪式,不推优惠。”看似两条没有关联的新闻,却反映了如今房产商的一个态度:低调开盘、高调要地。

  选在周二或者周五这样的工作日开盘,通常会影响关注度。可最近偏偏有些楼盘就选在工作日开盘,房子拿出来不多,卖得倒也还顺利。“年度任务肯定不用担心的。这个时间,多卖掉一点还是少卖掉一点,也没有多大区别。开盘时间已经不是那么重要了。”一园区房产代理公司市场分析员摆出了自己的观点,“开发商惜售态度是明确的。少量推一点,保持市场的知晓率就行,明年什么行情再做打算。”

  房产商放慢推盘速度,低调推盘,除了是一种营销策略之外,还有另一个潜在的原因。那就是土地储备。一位不愿透露公司名称的开发商表示,“如今资金已经不是制约企业发展的问题,对不少企业来说,问题转移到了土地储备上。”房源稀缺是因为开发建设工期节奏赶不上,而土地储备量不足成为一切的源头,因此各路开发商大笔资金砸向土地市场,下半年全国各地地王频现。以苏州为例,国企保利19.9亿的地王宝座一个月就被浙江绿城夺下,28057元/平米的楼面价更创下苏州房地产记录,而11月5日的土拍中,成交总价达120亿元,单幅最高溢价率达317.8%。苏州就有一家房产公司,在没有拿到地时,尽量放缓推盘速度,当获得新地块之后,开始加快出货速度。

  不难看出,房产商如今的高调不在卖房而在拿地上,这也是他们“闻到土地的味道就兴奋”的原因。前些时间,吴中区集中推广84宗地块,一下就吸引了众多知名房企,其中有的房产公司还是初次涉足吴中区。据记者了解,最近很多房产公司都在打探元旦前后可能会举行的土地拍卖情况。土地拍卖,对房产商而言,是“找米下锅”的好机会,对购房者来说,可以估摸后市行情。据最新统计数据显示,各大房企在苏州的土地储备量达1300万方。而吴中区推介的84宗地块面积总计8127137.6平米,这些地块将在未来的一两年时间内陆续进入市场。大的推地量、庞大的土地储备量,再加上国土局《关于严格建设用地管理促进批而未用土地利用的通知》,可以预见未来两年苏州楼市将迎来新一轮的供应量。土地供应量的适当扩大,对平抑 房价还是有积极意义的。

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