楼市观察

绿城“全民卖房” 解决资金困境房价仍是关键
吴江楼市网  发布时间:2012-02-12  来源:  点击数:565

据经济之声报道,绿城[简介最新动态]地产出新招推销房子,董事长宋卫平改革售房模式,号召公司全体参与卖房,如此轰轰烈烈卖房能否让绿城摆脱资金紧张困境?

由于高负债率,国内知名的房地产企业--绿城集团[简介最新动态]几个月来一直是大家关注的焦点。绿城尽管已经先后出售了5个项目的股权,收回近40亿元,但这些还是不够缓解资金链的紧张。为了提高销售量,绿城集团董事长宋卫平宣布,发起一场销售革命,从坐等客户上门变主动出击,不仅公司上下都参与到销售推广,而且据房产中介公司透露,绿城也在和他们接洽,准备联手房屋经纪共同推进绿城的新房销售。如此轰轰烈烈卖房,能否让绿城摆脱资金紧张困境?

为了让绿城在2012年继续活着,宋卫平要求销售人员放低姿态,不再等着买房子的人上门,而是要主动挖掘潜在客户、积极提供服务。由于二手房经纪人在这方面更为主动,绿城也正在和杭州的我爱我家等中介机构洽谈合作。我爱我家杭州分公司副总盛礼芳说,与中介公司合作开拓销售渠道,之前其实已经有房地产企业采用,只是绿城更加受关注。不过他现在担心的是,如此销售恐怕不会有明显效果,因为绿城的房子过于高端,市场需求不大。

盛礼芳:定位于高端,受宏观因素--限购影响大。从现在房产趋势来看,大家能花很多钱买一套高端楼盘的需求减少。经过一年多调控,自住型和普通的住宅需求量比较大。普通住宅在二手平台的分销效果肯定要好于高端楼盘。

由于绿城开发的大多是户型大、单价高的精品楼盘,在渠道下沉的同时,宋卫平也注重挖掘高端客户。中国指数研究院杭州分院总监曹旭东透露,宋卫平给包括自己在内的高管层定了销售任务,让大家发动人脉参与到绿城房子的推销。

曹旭东:去年年底,宋总回老家绍兴,就给他们的老乡介绍绿城的房子有多好,让他们看一下房子建成10年之后是什么样子,把这些客户领到杭州参观这些项目,体验式营销。宋卫平自己一直都在做这个事情,现在只不过是把这个向更多高层推开,定了一个可以量化的指标。比如每个人销售一两个亿的指标额,更加积极主动的推房子。

在杭州,一些中小开发商早就已经跑到浙江富裕的三四线市场去一对一的开拓客户,尽管有效果,但对于整体销量的提升并不明显。绿城通过人脉销售,能增加多少销量还不得而知,但也许这个办法能再次发挥作用。去年在绿城最困难的时候,阿里巴巴集团主席马云就号召自己的员工去买绿城的房子,而如今宋卫平亲自上阵推销,说不定还能得到一些支持。

北京万泽置业副董事长陈云峰就认为,宋卫平亲自率领全体员工参与销售,更加贴近市场,肯定会有一定效果。不过在楼市限购、限价的大背景下,整体房地产市场不会有大的起色,陈云峰建议宋卫平或许可以考虑降价。

陈云峰:如果限购政策不松动的话,绿城已经是资金链最紧张的企业,他们能够认清形势,今早把价格降下来,贴近市场,用销售回款来缓解资金链紧张的局面才是根本措施。

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