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相信这几个周末全苏城的市民朋友们都在往开业不久的苏州中心跑，几乎每一家餐厅前都排着长龙，这带走了附近印象城的不少客流。而城市另一头的龙湖天街，客流量也比开业时小了不少。其实与龙湖天街相比，苏州的一些商业体生意要萧条得多，同时也不可忽视的是，苏州的商业体正越开越“密”。
区域小商场多 苏城商业体扎堆抢客
近些年来，苏州的商业体如雨后春笋一般不断涌现，生意红火的有几何？曾经吸引多部影视作品前来取景的环球188，如今已是人去楼空的景象，走文艺风格的南门苏纶场没能成功吸引文青的青睐，扎根越溪的SM广场，在周边高校学生上课期间，始终没有太大的客流量。
自从9月底龙湖天街开业后，狮山路与长江路交汇处两公里的范围内，如今已经开出四家大型商业体。还当着市民新宠的龙湖天街是怎样的景象？家住长江路的石小姐告诉小8，自己原先爱去的是绿宝，金鹰和龙湖相继开业之后，自己也去逛过几回，最终还是选择回到绿宝。“我逛街主要是为了找些好吃的，上次在龙湖转了半天，可供选择的小吃店有点少。”石小姐坦言自己的感受。
进商场只为找厕所？ 商业体开得快火得少
前几天，小8来到同属于高新区狮山路的阳光百货，进门就是一片冷冷清清，偌大的一层连一个客人都没有，甚至连扶梯都停止了运转。而来到二楼，小8看见有几个顾客正徘徊在一家营业状态未知的店铺前，上前搭讪却发现，这些顾客仅仅是来用下洗手间。小8在整栋楼里转了一圈，只有5楼两家餐厅和1楼的一家便利店还在正常营业。
同样是在高新区，金鹰广场于今年年初从观前街搬到狮山广场。即使开业当天恰逢工作日，购物中心依然聚集了大量的市民，甚至地铁站的工作人员都在帮忙疏导。而自龙湖天街开业之后，金鹰的生意大受影响。
家住平江新城的蒋小姐表示，自己也曾“慕名”跑去高新区逛街，但从商业体的外观看，她会稍倾向于龙湖天街，“但在龙湖天街停车不如金鹰方便。”蒋小姐也表示，商业体体量太大，让她觉得逛起来很累，所以去过一次之后，蒋小姐还是选择继续光顾原先最爱的石路天虹。
覆盖区域高度重合 风格定位及品牌招商尤为重要
今年年初，有媒体发布了2016年全国200家重点商场业绩统计报告。报告中，苏州有两家人民路边的老牌商场出现了负增长。报告同时显示，苏州地区商场中总业绩最高的为13.4亿元，然而将这个数字放到整个报告中可以发现，该成绩不敌南京、无锡等地的商场，这和苏州今年GDP总量领跑江苏的成绩似乎并不匹配。
从事商业运营工作多年的陈先生曾向小8分析过，商业体的商业形式、品牌引进等都是影响商业体的发展的原因，而现在，不少商业体打出情怀牌、特色牌也是吸客的手段，譬如主打文艺的诚品。此外，停车场的设置是否人性化也成了市民考虑是否前往的原因之一。
有商业企业家曾分析，一般商圈的辐射半径是3至5公里，但当商业体的覆盖区域出现高度重合时，商业体本身的风格定位以及品牌招商就显得尤为重要，而如何能真正留住客户，也是他们该思考的难题。 |