向上还是向下，2008年的楼市动向无疑牵动着我们每一个人的神经。

　　2007年下半年，国家出台了多项调控房地产的政策，从紧缩银根到反囤地政策，从住房保障到人民币升值，从万科抛出的“拐点论”到一线城市的“降价风”，使得很多城市的房地产市场变得异常脆弱与冷清。

　　在此影响下，上半年，吴江房地产市场也颇受影响。但与一、二线城市相比，吴江有其自身的特点，那么，吴江房地产市场到底有些什么变化？各房产开发公司是如何应对目前出现的问题？对于今年下半年，以及今后相当长的一段时间里，吴江房地产市场发展走势如何？有什么可以借鉴的基本认识？

　　为此，本报《房产周刊》邀请吴江多个楼盘的营销推广负责人举办沙龙活动，大家纷纷发表对目前吴江房产市场的现状与未来走势的看法。

　　“肯定看好且长期看好吴江房地产市场的可持续增长。”

　　———徐国平（吴江日报总编辑）

　　今天来的都是房产界的精英，房产营销是一个精英荟萃的行业，是一个创意的行业。今天由本报《房产周刊》邀请大家来座谈，是我们合作的又一个良好的开端，原来我们一直是点对点的联系，今天可以坐在一起交流，这是一次形式上的创新，今后，我们要加强合作，充分发挥本报作为吴江主流纸质媒体的作用，本报《房产周刊》不但是你们各个项目信息发布的平台，更要做吴江房地产市场发展的新闻发言人。

　　在中央的调控政策作用下，吴江房产市场有困难也有希望，一些消费者的观望情绪较浓。目前，从整体上看，吴江房地产市场趋向平稳，但仍在持续发展，只是增幅趋缓，增速趋缓。

　　从吴江经济发展的态势来看，2007年，吴江人均GDP超1万美元，全口径财政收入超100亿元，今年上半年，全市经济继续保持平稳较快增长。应该说，吴江的经济增长形势还是很好的。目前，吴江纺织业中的小企业在人民币升值等压力下困难一点，但吴江的其它支柱产业如光缆、装备制造业发展非常好。吴江整个地区经济状况有着非常好的稳定性，从改革开放到现在，吴江的经济发展没有出现过大起大落，得益于吴江有着铺天盖地的民营经济，吴江是全省民营经济发展的领头羊，这也为吴江的房地产市场发展提供坚强的经济支撑。

　　吴江房地产2007年非常火爆，目前来说，正在趋向理性。但吴江房地产发展前景广阔。吴江原有的城区很小，现在，吴江正在大力推进南部新城区的建设，下一步，沿太湖开发，吴江将从运河时代走向太湖时代，吴江城区的成长才刚刚开始，伸展的空间还很大。

　　从吴江房地产市场发展的历史来看，每两三年总有一个波动，一个周期中刚性需求总有一个大的增长。综上所述，我认为吴江房地产的可持续增长，肯定看好，而且长期看好。

　　我们现在正着力打造“三报一网”事业发展格局，除了传统纸质媒体继续发挥主流媒体的作用外，我们的新闻网站也将发挥网络传媒的优势。作为吴江地方性的新闻门户网站，吴江新闻网是《吴江日报》在文化传媒产业上的延伸发展，秉承了强势媒体的权威性和人才、信息资源优势，集新闻性、实用性、服务性于一体，具有信息量大、时效性强、传播速度快、互动功能好、服务面广的特点。作为新兴的网络媒体，吴江新闻网将充分展示网络新闻的魅力，给受众带来全新的信息公路体验。

　　最后，预祝大家在促进吴江房地产业发展中发挥出自己应有的作用。

　　“目前的价格维持在平稳状态，我相信2009年会比2008年更好！”

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　　———姚亮（丽湾国际）

　　综观吴江今年的房地产市场，价格没有下降，只是成交量有所下滑，今年的楼市基本处于一个平稳的过渡期。就拿“丽湾国际”来说，目前的销售均价在4700～5200元/平方米左右，基本维持了去年年底的水平。

　　我觉得2008年房地产市场的复苏有一定的难度，预测2009年一季度会有一定的上升空间。目前的价格维持在平稳状态，我相信2009年会比2008年更好。

　　“在目前形势下，保持一颗平常心非常重要。”

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　　———陆蕾（同里花园、横扇御景豪庭）

　　因为我们公司的几个项目都在乡镇，从我了解的情况来看，今年吴江的乡镇受整个环境的影响并不是很大。虽然今年整个吴江出现房价走势趋缓，成交量下降等问题，但是从另一方面来讲，这是房价开始渐渐回归理性的一种表现。打个比方来说，前几年的房产市场热得像是一锅“沸腾”的水，但是经过一段时期的“高潮”之后，市场必然要走向平缓。

　　我觉得在目前的形势下，保持一颗平常心非常重要，因为在房地产市场风云变幻中，有起有落都是很正常的。但总体上来讲，吴江房地产发展趋势还是向上的。

　　“今年整个苏州房产市场呈现出‘两高一低’的状况。”

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　　———李冬（万亚广场）

　　上半年房产市场比较冷清。其实，7～8月份本来就是房地产市场的传统淡季，现在各家开发商都比较看好9、10月份，因为行业内一直有“金九银十”的说法。

　　从今年上半年的情况来看，老百姓的购买力依旧很旺盛，但持币观望的氛围比较浓厚。今年整个苏州房产市场呈现出‘两高一低’的状况，即房价依然在上升，体量在上升，但成交量在下降。现在，各家开发商普遍对产品的附加值比较重视，在促销活动上都有所体现。

　　“奥运之后，房产市场定会有个晴天。”

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　　———邓美娟（新城国际）

　　我一直都很关注整个苏州的房地产形势，因为苏州的楼市直接影响到吴江楼市，吴中区离吴江最近，今年他们呈现出了价格上升，成交量下降，成交总额上升的现象，因此我对吴江房产市场非常有信心。单从购买力上讲，吴江老百姓的购买力要强于周边的县市。因为吴江的民营企业多，百姓生活比较富庶，也就是说，吴江的老百姓手中有钱，有这个购买能力。

　　我相信，奥运之后，房产市场定会有个晴天。

　　“无论是商业项目还是住宅项目，在销售中要突出自身的特点。”

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　　———梁斌（平望新尚海广场）

　　据我观察，今年的商业地产项目出现得比较多，个人认为这是吴江房地产市场一个比较好的现象。因为只有当经济发展到一定程度时，居民的消费水平达到一定高度，观念和品位得到不断提升时，当地的零售业才会越来越发达，各种各样的商业项目才会层出不穷。

　　在银根紧缩、通货膨胀等因素影响下，今年的楼市销售确实受到了一定程度的影响，但是对于具体的项目营销来讲，无论是商业项目还是住宅项目，在销售中要突出自身特点，从而将市场进行进一步的细化，而不是一窝蜂地去做，人为地给购房者造成“房子卖不出去”的印象。

　　“我对商业地产的发展前景看好。”

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　　———高天宇（明珠大厦）

　　我对商业地产的发展前景看好。正是在这样的时期，房产新政影响到的更多的是住宅项目，而在住宅项目上受到局限后，我想大部分投资者会转向商业项目，因为商业项目保值、增值以及抗风险能力都比较强。

　　市场是瞬息万变的，怎样做到与时俱进，对于房产营销至关重要。概念、产品、服务以及价值这4个房地产市场营销阶段，吴江已走完前3个，而此时正是向价值时代迈进的最佳和必然时期，打造出项目的产品价值、文化价值以及服务价值，将这些价值与之对应的价格形成一种真正符合老百姓消费的价值。

　　另外，传统媒体具有信息量大、传播范围广、公信力高等优势，尤其作为当地的主流媒体，面对的受众主要是中高层次的人群，同时这也是房产消费的主力人群。所以我希望吴江日报的《房产周刊》的报道更理性、更成熟，同时也希望吴江房产市场能够健康发展。

　　“守是守不住的，必须主动出击。”

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　　———张军（江南奥斯卡）

　　面对现在的市场形势，我觉得守是守不住的，必须主动出击。作为开发商来说，更希望媒体能更主动地与市场接触，并通过积极的运作，充分发挥“媒婆”的作用，把“女孩子”———产品介绍给“男孩子”———消费者，在两者间起到一个积极的推动作用。

　　另外一方面，在主动出击前，开发商要做好自我修炼。在看我来，房地产市场并没有冷暖之分，现在的购房者在持币观望，说明他们在观察我们的产品，这是件好事情。因为每一个项目的特点不同，消费者的需求也不同，不怕货比货，关键是要找好自己的定位，以一种良好的心态，做好自己的产品。

　　“坚定信心，收获会很多。”

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　　———胡伟彪（吴江日报副总编辑）

　　今天很高兴能够把这么多的房产界的精英请到本报，共同探讨吴江目前的房地产发展现状与未来走势。我也谈一点个人对当前房产市场的看法。可以先回答这么三个问题：市场冷不冷，房价跌不跌，前景好不好？

　　市场冷不冷？个人认为，温度有点低。今年上半年，新盘、老盘的开盘数量少，吴江的房地产市场温度较低。据相关机构统计，今年上半年吴江平均每天的成交量不足10套，相比于去年，日成交量确实出现了萎缩，反映出来今年的吴江楼市的确有点冷。

　　房价跌不跌？关于房价的涨跌问题，我觉得首先松陵城区的房价是不会跌的。目前，吴江城区的房产走势主要是由位于城南的奥林清华和城北的新湖·明珠城决定的，可以这么说，这一南一北的两家房产大鳄引领了整个吴江楼市的价格走向。从掌握话语权的这两个开发商来说，他们至今的态度是“吴江房价在合理区间内，没有下调的空间”。事实上，到目前为止，奥林清华三区的最低价维持在5000元/平方米左右，最高价格在5400～5600元/平方米的区间内，并没有出现价格下跌的迹象。

　　另外一点，吴江的房价并不存在“非理性”的一面。与周边县市比较，吴江的房价并不高，甚至可以说属于偏低的，像昆山，他们的普通住宅已经冲到了7000元/平方米左右，像太仓，他们普通住宅的价格也已经冲到5000多元/平方米了。再回到吴江来说，一方面房价没有跌的空间，另一方面两个大盘并没有跌的意思，因此松陵地区的房价不会跌。

　　前景好不好？我个人认为，住宅项目将从中大户型向总价低的中小户型转变，对于商业项目，我觉得开发商要在招商上下功夫。举个例子，伟业·新都汇在今年的房产市场上算是一个亮点，他们在招商上花的力气就很多，从销售的状况来看，还是比较好的。另外，住宅项目如格林华城，是在时下较冷的市场下出现的另一个亮点，他们的产品主打就是中小户型普通住宅产品，在控制总价方面做得还是不错的，因此推出后很受市场欢迎。另外，中国人根深蒂固的“买房”情结也会继续发挥潜在的影响力。

　　因此，对于吴江房地产发展的前景，我觉得当市场复苏之后，开发商会收获更多，现在最重要的就是要坚定信心，苦练内功。

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