八月持续淡季调整

    6月、7月、8月三个月是房地产市场传统的销售淡季，刚刚过去的8月持续着淡季调整的楼市格局。根据搜房网的统计，8月份苏州市区商品房（住宅类）共成交2624套，比上月减少400套，降幅为13.23％；成交面积为291569.51平方米，比上月减少69828.69平方米，降幅为19.32％；成交均价为6584.07元/平方米,比上月增加18.14元/平方米，升幅为0.28％ 。

    对房地产公司来说，今年8月绝对不是卖房的好时机，而是休整时间，加上历年的8月本来就是楼市淡季，所以选择避开8月开盘也是在情理之中。不少楼盘原本定于8月份开盘，为避开奥 运，纷纷“撤单”，要么提前开盘，要么捂盘到9月、10月份。在楼市疲软、传统淡季和奥 运转移部分注意力的三重效应下，8月苏州楼市成交量较去年同期下降5成多。虽然8月份仍有部分开发商借奥 运之名，打出打折促销的相关信息来吸引购房者，但在8月初几大开发商低价入市的影响下，使得不少开发商忙于调整策略应对而放缓推盘。据不完全统计，8月份约有11个住宅楼盘新开，仅为7月新开盘数量的一半，众多楼盘纷纷选择延期开盘。

    业内人士向记者表示，对于多数开发商而言，延迟开盘的目的也是为了更好地研究市场。来自业内的消息显示，近一段时间，各家预备上市的楼盘在“潜伏期”内可谓动作频频，调查周边市场、搞推广活动，积累客源、反复修改项目规划样板房方案、更换代理商等动作此起彼伏。

最后四月有多热闹

    不管“金九银十”能否再现成交大幅攀升的辉煌，但在接下来的几个月时间里苏州楼市注定会比过去的大半年都要热闹不少。来自市场面的消息表明，年底之前苏州市场上将出现一个开盘的高峰，而其中相当一部分原本此前就准备开盘。同时，从即将到来的“苏州万人购房节”再到传统的“苏州住宅产业博览会”，同时10月份也将有“吴中区房展会”和“市区房展会”两场展会如期举行，购房者看房的机会确实不少。

    多个新盘集中入市，业内人士大多认为是件好事。“新盘入市，群雄并起，对市民来说，是件好事，可以有更多的选择。”有关业内人士表示，这将在一定程度上激发购房者的需求，把市民的购房积极性调动起来。记者了解到，不少开发商选择在最后的几个月时间内开盘，还有一个重要的原因是对供需两方面的考虑。园区一家开发商告诉记者，上半年的销售数据和市场状况给众多开发商很大的压力，面对销售不如人意的上半年，“金九银十”自然被赋予了很大的期待，也是今年开发商实现销售业绩不能再失去的宝贵时机。因此不管是对中小型开发商，还是大型地产商，今年9月、10月份都是比较难得的机遇，中小型地产商会受资金的压力推货，大型地产商多半会为一整年的业绩做冲刺。“市场沉寂了这么久，是需要一些新盘来刺激一下。”新盘不推出来，一些在新盘与旧盘之间犹豫的市民就始终难以下决心，新盘一推出来，客户进行了比较后，反而更容易消除观望做出决定。面对9月份即将来临的开盘潮，绝大多数的开发商表示会考虑理性入市，在入市价格的制定方面，多数开发商表示会采用平开或低开等理性的价格策略。

购房者能否打破观望

    从需求的角度上讲，每年的9月、10月也是不容错过的，这两个月是传统的购房旺季，由于这个原因，开发商也会选择在这个时期促销。业内人士表示，今年的“金九银十”比往年更加特殊，上半年购房者的观望使市场上积累了大量的刚性需求，这部分需求在奥 运会后能否得到释放，是房地产市场下半年能否有一个好的销售业绩的关键所在。有开发商向记者表示，如果奥 运会过后大部分楼盘能够理性入市，面对放量较大的房地产市场，不少购房者会选择入市看房，随着看房者的增多，购房的人数也会越来越多，这部分购房者的加入，会促成一部分购房者首先打破观望，从而打破滞销的局面。“就目前市场来看，如果多方面因素到位的话，有可能制造销售小高潮。”一位业内人士称，不仅是价格需要调整到位，同时产品品质、性价比、营销方式、信息传播模式等，也需要赢得置业者的认同。即便在蹒跚前行的上半年，苏州楼市中也有不少在售项目体现性价比，很好地吸引了置业者，从而在成交上有不俗的成绩。“9、10月份的成交量如果同步出现放量，将会增加苏州房价稳定的力量。”西安交通大学长三角地产研究所王峻清表示，如果各楼盘成交量出现回升，将在很大程度上缓解不少开发商的资金压力，各楼盘将会考虑更多价格战之外的形式争夺市场，在房价稳定的同时也会增加更多开发商年底推出新房源的决心，购房者挑选房子的余地也会更大。