楼盘快讯

苏州购房节进入第二天 展会上演促销大战
吴江楼市网  发布时间:2009-02-24  来源:  点击数:616
       苏州购房节进入第二天,由于是周末,再加上老天帮忙,没有降雨,人气较昨日增加不少。而房地产商和上半年相比,明显加大了个促销力度,但效果似乎并不理想。

  观展:逛房展各有所求

  经过几年的发展,“拎包族”已成为苏州各类房展会上的独特景观。记者在展会现场看到,展会上各楼盘展台前人头攒动。一些发放手提袋和杯子的展台前总有排队“长龙”。而其中多以满头白发的老人为主,他们手里大多已经领取了不少展会材料,并在各个展位间穿行。

  有时,为了领取些小礼品,有些人还会多次排队。对于开发商来说,他们中的大多数并非客户群,逛房展主要是领些小礼品。

  除了“拎包族”外,还有一部分是二十多岁的年轻人,他们月薪在两三千元上下,多数是外地来苏工作,并准备首次置业。来自园区一家企业的小陈正是他们当中的一员,小陈告诉记者,他在园区工作,目前正在考虑购置婚房。对园区的一家楼盘,他已经在网上关注了很久,这次到现场来,一是想和楼盘的销售人员有一个面对面的交流,二是看看有没有便宜货。

  促销:暗扣变明折成主流

  上半年住博会时,绝大多数开发商对打折还遮遮掩掩,态度暖昧。但在这次购房节上,各类明码促销活动明显增加了许多。8月底开盘的园区某楼盘推出了一整栋楼的房源在购房节上促销。为了让促销楼盘信息更加醒目,他们将展厅的一面墙开辟出来,办起了“黑板报”。每套房的面积、总价、优惠幅度,全部列入其中,可谓是“明码标价”。而除了直接折扣的形式外,优惠措施还有诚意金、房租补贴等,各种折扣形式五五花八门。还有的开发商直接将打折后的单价做成了促销的重点。园区一家楼盘将“5050”字样印成宣传画,贴满了整个展厅,用来刺激观展者的神经。

  购房者:折扣力度还不够

  虽然开发商为了促销动了不少脑筋,但目前的打折力度对购房者来说,仍缺乏吸引力。观展的小陈说,今天自己只是来“看看”,买房还得再等等。他告诉记者,按他目前的收入水平,要想在园区购置一套一百平米以下的两房,房贷首付两成才能考虑。除非房价有相当的折扣。但现在看来,开发商们的折扣并不大。以他看中的那个楼盘来说,几个月前对外的均价大概在7000元/平米左右,而这次房展上推出的特价房源均价在6700元/平米左右,降幅在5%。“连10%都没有,对我来说还是太贵了。”小陈说。

  一位业内人士认为,在目前整体宏观调控政策不变,总体经济形势不明朗的情况下,下半年苏州楼市调整仍是主基调。本次购房节两天来的成交情况也正明了这一点。据公开数据显示,购房节首日成交了总价约1305万。粗略估算只成交了二、三十套的样子。而苏州房产交易网的数据表明,昨天,苏州市成交的住宅总数只有46套,以前一交易日只增加了15套。楼市成交量仍呈低量运行态势,市场观望气氛依然浓厚。
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