苏州购房节进入第二天 展会上演促销大战
吴江楼市网 发布时间：2009-02-24 来源： 点击数：876
苏州购房节进入第二天，由于是周末，再加上老天帮忙，没有降雨，人气较昨日增加不少。而房地产商和上半年相比，明显加大了个促销力度，但效果似乎并不理想。
观展：逛房展各有所求
经过几年的发展，“拎包族”已成为苏州各类房展会上的独特景观。记者在展会现场看到，展会上各楼盘展台前人头攒动。一些发放手提袋和杯子的展台前总有排队“长龙”。而其中多以满头白发的老人为主，他们手里大多已经领取了不少展会材料，并在各个展位间穿行。
有时，为了领取些小礼品，有些人还会多次排队。对于开发商来说，他们中的大多数并非客户群，逛房展主要是领些小礼品。
除了“拎包族”外，还有一部分是二十多岁的年轻人，他们月薪在两三千元上下，多数是外地来苏工作，并准备首次置业。来自园区一家企业的小陈正是他们当中的一员，小陈告诉记者，他在园区工作，目前正在考虑购置婚房。对园区的一家楼盘，他已经在网上关注了很久，这次到现场来，一是想和楼盘的销售人员有一个面对面的交流，二是看看有没有便宜货。
促销：暗扣变明折成主流
上半年住博会时，绝大多数开发商对打折还遮遮掩掩，态度暖昧。但在这次购房节上，各类明码促销活动明显增加了许多。8月底开盘的园区某楼盘推出了一整栋楼的房源在购房节上促销。为了让促销楼盘信息更加醒目，他们将展厅的一面墙开辟出来，办起了“黑板报”。每套房的面积、总价、优惠幅度，全部列入其中，可谓是“明码标价”。而除了直接折扣的形式外，优惠措施还有诚意金、房租补贴等，各种折扣形式五五花八门。还有的开发商直接将打折后的单价做成了促销的重点。园区一家楼盘将“5050”字样印成宣传画，贴满了整个展厅，用来刺激观展者的神经。
购房者：折扣力度还不够
虽然开发商为了促销动了不少脑筋，但目前的打折力度对购房者来说，仍缺乏吸引力。观展的小陈说，今天自己只是来“看看”，买房还得再等等。他告诉记者，按他目前的收入水平，要想在园区购置一套一百平米以下的两房，房贷首付两成才能考虑。除非房价有相当的折扣。但现在看来，开发商们的折扣并不大。以他看中的那个楼盘来说，几个月前对外的均价大概在7000元/平米左右，而这次房展上推出的特价房源均价在6700元/平米左右，降幅在5%。“连10%都没有，对我来说还是太贵了。”小陈说。
一位业内人士认为，在目前整体宏观调控政策不变，总体经济形势不明朗的情况下，下半年苏州楼市调整仍是主基调。本次购房节两天来的成交情况也正明了这一点。据公开数据显示，购房节首日成交了总价约1305万。粗略估算只成交了二、三十套的样子。而苏州房产交易网的数据表明，昨天，苏州市成交的住宅总数只有46套，以前一交易日只增加了15套。楼市成交量仍呈低量运行态势，市场观望气氛依然浓厚。 |
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