昨日一篇《万科松山湖会议纪要》的文章在网上疯传，文章以万科高管的语气探讨目前房地产市场的形势以及万科下一步的对策和行动。讲话强调万科要“敢于降价，勇于降价”，并预计“半月后北京公司开始大降价”。

        就此搜房网记者第一时间联系了万科，万科针对上述言论做出澄清：

        万科企业股份有限公司执行副总裁肖莉针对目前网上流传的《万科松山湖会议纪要》一文作出澄清，此文系伪造，万科集团近期没有在松山湖召开过任何会议，文中的观点系作者臆造，与万科无关。万科尚不知道该文作者是谁，以及其伪造此文的动机，但万科保留对此文作者追究相关责任的权利。

        万科是在对上海的八个盘集中优惠促销后，于9月初加入杭州楼市“价格战”的，9月3日至14日，万科对杭州白鹭郡南、白鹭郡东、逸品阁和魅力之城4个楼盘的剩余436套房源进行打折促销。虽然促销成绩良好，但也引发了前期高价购房者的不满情绪，部分购房者集聚至万科杭州办公场所和魅力之城销售现场要求退房。【精彩专题：“涨降”之争 九月楼市谁比谁狠？ 】

        除了杭州，万科在上海和南京的部分楼盘也同样遭遇退房风波。万科公开回应称，市场进入调整期后，一段时间内开发商和客户之间的关系确实容易出现紧张局面。万科表示：“企业确实需要尽力去做工作，争取减少双方的损失。从万科的历史经验来看，面对跟老业主之间的矛盾，关键在于：第一，要积极、诚恳、友善地和他们沟通；第二，要努力改善产品和服务品质，营造良好的居住氛围和生活品质，我们相信最终能赢得绝大多数老业主的认可。”

        万科降价引发定价难 原定9月开盘楼盘将延期(中财网）

        在经历了从上周三开始的连续三天的打折热卖后，万科"青年置业计划"预期中的热卖态势并没有延续到周末，据悉，由于部分老业主聚集到万科售楼部要求退房，从周六下午开始万科关闭了两个售楼部，正常的销售被影响，万科的打折房销售也处于停滞状态。【声音：八成网友力挺万科降价 对北京万科降价抱期望】

        其实，受此影响的不止是万科在杭州的楼盘，据一些有房源在售的开发商表示，上周末看房的客户明显少了很多，万科打折在一定程度上影响了购房者的心态；而不少原来准备开盘的楼盘放缓了开盘节奏，开始重新考虑定价问题。

        万科打折房销售处于停滞状态

        周末，本该是房源销售的好时机，特别是对于最低7.5折优惠的万科两大郊区楼盘--魅力之城和良渚文化村来说，周末本该是看房销售的好时机，然而据万科杭州公司相关人士介绍，由于部分客户集聚至万科办公场所和魅力之城、良渚文化村销售现场，要求退房，严重影响到了正常的销售，从上周六下午两点开始，万科就关闭了两个售楼部，因此打折销售也处于被迫停滞状态，透明售房网显示，昨天除了良渚文化村白鹭郡东和白鹭郡南各有一套成交外，包括魅力之城在内没有其他的成交和预定量，而且从时间来看，这两套的成交量也都是晚上七点以后才上网的。

        对于部分业主的退房要求，万科方面表示："等待市场重新活跃的过程对市场的参与各方都是一种煎熬，对客户来说尤其如此，万科完全能够体谅客户的心情。但对于没有法律、合同依据的补偿、退房要求，万科作为上市公司不可能接受。这是一个让我们深感遗憾、又无法回避的现实。在此问题上，我们只能恳求相关客户的谅解。"

        不少开发商重新考虑定价问题

        处于停滞状态的不仅是万科楼盘的销售，还影响了部分楼盘的开盘节奏，不少开发商暂缓了宣传节奏，重新考虑定价问题。

        九堡区域的某大盘三期的房源原本打算9月20日左右开盘，最近打算将开盘节奏延迟一个星期，原因是公司对定价上出现分歧。"以前我们楼盘的定价都是杭州公司自己定的，但是对这批房源的开盘特别慎重，已经写好方案拿到总部去报批了。定价方面，主要还是要看总公司对我们销售节奏的要求来定。"该公司相关人员表示。

        不仅是相关区域的开发商出现了定价难问题，万科的打折甚至也影响到了一些风马牛不相及的区域的定价。"对于闲林板块来说，我们一直很关注良渚的销售，并把良渚板块视为竞争板块，对于我们接下来的项目，我们会观望一段时间，并商量接下来的定价策略。"闲林某楼盘开发商表示。

        楼市暗降风更加汹涌

        虽然不少开发商表示面对万科的降价，绝对不会跟降，但楼市的暗降风已经刮得更加汹涌。除了平常的9.5折左右的优惠外，一些楼盘也开始考虑推出买房送抵价券、送车位、送精装修甚至送物管费等"买就送"活动。

        "现在市场上打暗折的开发商是很多的，但是绝对不会撕破这个脸，但是万科这次打折是明着来的，对市场的冲击比暗降要激烈得多。"杭州一位不愿意透露姓名的开发商这样说。

        媒体评论

        开发商：降价能否催生楼市“金九银十”？（经济参考报）

        一举一动都牵动业界神经的地产巨头万科，中秋前夕在长三角地区再度祭出降价大旗，部分楼盘单套降价幅度达到10万元。在楼市传统销售旺季到来之时，此举无疑是先燃战火。是扭转颓势绝地上演“金九银十”，还是延续地量成交、重蹈去年“铜九铁十”的覆辙，成为此刻开发商最关心的问题。

        “鲶鱼”万科再掀降价风暴

        元宵节率先在上海竖起“降价”大旗、搅乱楼市一池春水的业界大佬万科，又一次吹响了打折的号角。

        8月28日，万科在上海本地媒体刊登“喜迎中秋、八盘共庆”的促销广告，宣称在8月30日至9月14日期间，旗下八个楼盘限时推出特价房源，更有精彩礼包和惊喜大奖。与以往“挤牙膏”式的让利促销不同，此番万科喊出“直降10万元”的口号，令业界备受震动。

        在位于浦东三林路的“金色雅筑”楼盘，闻声而来的看房者络绎不绝。销售人员向记者介绍，此次共推出60套特价房源，都是90平方米的精装小三房，原来总价在130万元至155万元之间，如果当天签约并在三日内付清三成房款，那么就可以享受总价10万元的优惠。如果一次性付清房款，那么还可以在这个基础上打9.9折。

        另一个位于松江区的楼盘白马花园，销售人员常小慧介绍说，这次共有80套房源参加特惠活动，最高折扣达8.5折，50平方米左右的“蚂蚁工房”原来总价最低约为60万元，现在最低50万元就能买到；86平方米的迷你情景花园洋房，最低价从95万元降至88万元。

        事实上，早在8月16日，万科金色雅筑就将两幢靠近马路的房源以总价降低10万元的优惠推出。业内人士认为，由于临近2010年上海世博会址，三林板块去年涨势过猛，今年价格出现回落是理性回归。但总价高达10万元的降幅，即使是少量房源，对上海楼市也是一记重磅炸弹，在这个敏感的时点，必将加剧楼市分化。

        无独有偶，在长三角另一个城市杭州，万科也启动了为期12天的“青年置业计划”，旗下“白鹭郡东”、“白鹭郡南”、“魅力之城”和“逸品阁”四个楼盘共226套房源价格做出下调，针对青年置业者和首次置业家庭，最低折扣达到罕见的7.5折。

        试探市场　“敲打”对手

        作为全国楼市风向标的长三角地区，上海楼市今年走出了异于全国的逆势上涨、高位盘整格局，杭州房价也一直居高不下。尽管成交量不断萎缩，但价格松动并不大。

        记者走访发现，除了少数“特价房”，上海大部分楼盘并未出现传说中单价直跌数千元的情况。各新开楼盘尽管打出送车、送装修等眼花缭乱的促销手段，实质性折扣也只是在5%左右。前述万科金色雅筑，139平方米的大三房平均单价在1.7万元至1.9万元之间，花园洋房每平方米价格也仍在1.7万元至2.2万元不等。其他著名楼盘如金地“湾流域”、大华锦绣华城、中远两湾城，尽管价格与前期相比有所下跌，但降幅并不明显。一度被视为上海高档楼盘降价标志的李嘉诚旗下“御翠豪庭”项目，在把靠近高压线的房源降价出售、成功回笼近10亿元资金后，每平方米售价重又回到4.5万元左右。

        复旦大学经济学院教授、房地产研究中心主任尹伯成认为，万科拿出几十套房源促销并不能说明其资金链出现问题，“试探市场”的意味更浓一点：如果销售良好，表明市场已能接受这个价格；如果市场仍无动于衷，则可能继续降价。

        “万科降价是顺应大势的聪明之举，它将进一步分化市场。”尹伯成说，“实力较弱的开发商将受到较大冲击，而实力雄厚的大开发商通过快速销售、回笼资金，甚至可能腾出手来并购无力支撑的小开发商。”

        万科8月5日公布的半年报显示，去年底到今年上半年，万科斥资超过25亿元，在武汉、青岛、宁波、东莞、天津、苏州、上海等城市共收购10个地产公司部分或全部股权。其中最新的一份协议签署于5月份，受让深圳易理房地产开发有限公司57%的股权。

9月2日，万科发布公告称，公司已获证监会核准，将发行总额不超过59亿元的公司债券，并于9月4日举行网上路演。上海易居房地产研究院分析师杨红旭表示，从万科半年报披露的资金负债率和现金流状况来看，很明显，万科并不缺钱。

        降价得到回应　博弈仍将继续

        现阶段，对现金流日益紧张的开发商来说，能否有效刺激成交、回笼资金，或许是决定他们能否安然“过冬”的关键。

        数据显示，上半年上海房地产销售面积1228.91万平方米，环比下降18.5%；其中商品房销售面积为1070.32万平方米，环比下降22.4%。但房价仍然维持在高位，上海市统计局公布的数据显示，上半年全市商品房销售均价环比微涨0.4%。

        国家统计局公布的数据显示，7月份国房景气指数为102.36，比6月份环比回落0.72点，比去年同月回落1.64点，连续8个月出现回落。全国房地产市场陷入深度博弈阶段。

        上海易居房地产研究院分析师杨红旭认为，在市场普遍产生下跌预期后，所谓的促销噱头根本无法吸引购买力入市，除非有实质性的价格下降刺激刚性需求入市，“金九银十”将很难上演。

        事实证明，万科降价得到了购房者响应，有效地刺激了购买力。9月1日，记者再次致电万科位于上海外环的白马花园售楼处，销售人员表示，80套优惠房源已全部卖光，现在只能享受9.5折优惠。

        上海房地局官方网站的数据显示，自启动促销以来，万科金色雅筑的销量迅速回升，8月份签约次数为150套(有2套撤销），比7月份增加61套；截至9月5日晨，当月签约次数已达54套，在一手房近七日销售排行榜上居第六位。

        而据当地媒体报道，杭州万科促销活动首日，就有约130套房源被认购，表明刚性需求仍然很大，关键在于博弈双方能否在价格这个问题上找到一个平衡点。

        随着9、10月份的到来，各大城市新增楼盘供应量都有所增加。尹伯成说：“世界上只有卖不掉的价格，没有卖不掉的商品。开发商只有给出实际的价格优惠，才能真正刺激销售。今年楼市价格的回调，是对去年过快上涨的修正，泡沫的释放有利于房地产市场持续、健康、平稳发展。但房子不是股票，不会出现暴跌，当价格回调到一定幅度就会得到刚性需求的有力支撑。”