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    “现在我们参展不光为了卖房，希望能借这个展台多攒点人气和回头率。也让更多的买房人停止观望。 ”这句实在又发自肺腑的话，出自相城区一位地产销售人员之口，昨天，苏州第九届住博会如期举行，尺度渐宽的促销手段，不温不火的看房人流，本届住博会与往届相比，少了点喧闹景象，多了几分务实和内敛。
    金九银十要打翻身仗    不光攒人气更要抢商机
    本届住博会展出规模达3万平方米，参展企业200家，现场可供房源达12000套左右，与上届基本持平。尽管住博会首日，没有见到往年人挤人的火暴场面，但前往各展台细看房型，耐心登记的客户还是不少。相比往年，住博会上的各路开发商明显对购房者更殷勤。能否在“金九银十”这个当口打个漂亮的反击战，开发商们各自较上了劲。
    今年楼市不比往年的热度，不过参展的企业中依旧能见到中海、万科、吴中、朗诗等地产大牌。进场一看，颇有点让人眼花缭乱的感觉，楼盘多得似乎要扳手指来数，逛个展会，走得脚都酸痛。不少开发商今年都有备而来，楼盘展区总能见到被开发商挖空心思想出的活动聚拢起的人群，场内不时会掀起一派热闹场面。不过真正让开发商兴奋的是流连在各个展区里仔细看盘咨询的人也来得不少。吸引人气，关键还是要引来客户下单嘛，能坐下来和销售人员细细攀谈、打听行情的说不定就是楼盘期待的潜在客户啊。某楼盘销售人员讲“在这里接待的咨询客户，比待在自家售楼处守株待兔要多好几倍，一天说下来嗓子都吃不消。希望通过展会能让楼盘抢到金九银十的商机。 ”
    再往前走一段，原来这边别出心裁搞了个住博会美食节和儿童游乐区，老人带着孩子假日出来亲子活动，累了品尝小吃，顺便到楼盘领个口袋，一位年轻母亲说：“长假里和家里人一起来过过房瘾，顺便还能带宝宝来玩。还能尝尝好吃的。”虽说儿童游乐区和美食节是为住博会配套的，不过这样的搭配确实能够更增人气和乐趣。
住博会“惠”字当头
    开发商不惜狠招迭出    招数一：团购大砍价
    本届住博会打出的口号就是 “万众团购、百万返利”，自然，团购的房子成了市民关注的热点。
    据了解，参加团购的房产商不少，普通住宅、公寓至别墅、商铺统统都在团购名单中亮相，这次团购活动给予现场购房的市民总价1%-5%的折扣，一些楼盘在团购折扣的基础上，还给予现场成交的购房者减少10000元/套的 “现轧”实惠。
    另外，住博会组委会还提供给现场购房者10000元的装修基金。现场还有抽奖台，现场成交的购房者就能参与家电大抽奖。林林总总算下来，这打着 “团购”名义的折扣也颇为不小。
    住博会的现场大门口，就竖立着一块大大的展板，不仅有本次团购的明细优惠，而且有各家参与团购的房产商LOGO与展位。谁家可以立减1万元，谁家可以获得装修基金，谁家单价还能有优惠，都能在展板上一目了然，想要购房的市民只要按图索骥，直接找到展位，现场成交就能享受优惠。
    招数二：特价房露脸
    尽管有些楼盘并不参加团购优惠，但是这次住博会上的开发商似乎都特别大度，没有团购优惠，那就推出特价房吧。
    在住博会门口的大展板上，没参加团购项目，但有各种购房优惠的房产商也都一一列在上面，优惠幅度不一而论。既然推出了特价房，那么功夫也是要做足的。几乎家家开发商都在自己的展位上竖着优惠展板，把所提供的特价房情况一一列明，优惠折价的幅度也标明出来。有楼盘还派出了礼仪小姐举着 “特价房最低××××元/平方米”的牌子在住博会现场满场晃悠，不论市民在住博会什么角落都能看到特价、优惠的 “身影”。
    有的楼盘不是一套两套地推出特价房，而是十几、几十套地把特价优惠推到了市民的眼前。雅戈尔置业特价房的推出气势最足，不仅推出的房源多，一口气推出了60套特价房源，而且把房价、面积、原单价、原总价、折实单价、折实总价一个不落全都列明出来，让大家看得清清楚楚，让想买房的人做到心中有数。其他楼盘则也推出了各种名目的特价房、特惠房，如某楼盘推出的 “园区震撼，二房总价29.8万起”，以及另一楼盘给出的园区房子2580元/平方米 “惊爆起步价”等等，醒目的广告吸引了不少人气。还有的开发商，给了房子的折扣价，还帮你算好了月供金额，看着不到3000元的月供就能拥有一套三房的房子，颇为让人心动。
    招数三：买房送物实惠多
    买房送实物，也是开发商屡试不爽的促销招数了。这次住博会上也有不少开发商给业主开出了实物的优惠。
    在如今车位紧张的情况下，小区里的车位多少、价格高低也成了业主买房时关注的要点。自然车位也成了开发商吸引人气的法宝。有开发商在这次的住博会上直接打出了 “买房送车位”的优惠条件，把以往拿来高价卖的车位当做了优惠赠品。有人送车位，也有人就送车，现场一别墅还开出了 “买房送宝马”的优惠条件。
    赠送优惠面积的楼盘也不少。有的别墅送车库面积、送花园面积，还有的楼盘则赠送阳台面积等。还有一楼盘更出奇招，将时鲜美食与房子联系在了一起，长假期间买房不仅有单价的优惠，还能获得阳澄湖的大闸蟹一份。开发商为促销真是动足了脑筋。
    花絮：促销口号语出惊人
    “我家卫生间不要钱”，一个售楼美女举着这样的牌子在展区四处游走，定睛一看，原来是相城区一个叫康桥丽都的楼盘打出的优惠促销口号，大概的意思是房价有优惠，比较合算，折合价格相当于买房送了个卫生间的面积。如果动心，可以随看房车前往现场看房。虽然招数是老的，但这句别出心裁的口号让很多人过目不忘。也许这也是楼盘的营销目的之一。事实上，此次住博会在促销口号上也是语不惊人死不休，有的更是赤裸裸地优惠，什么“买一层得两层”，“把省下的钱买辆汽车”等等，看着都是以前买房人难得的优惠，不过现在似乎动心的人也不太多。

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