站在苏州点测金融风暴冲击波
吴江楼市网 发布时间：2009-02-24 来源： 点击数：663
10月31日是西方的万圣节。这一天，苏州最大的圣诞礼品外销企业依格尔进出口有限公司发出了运往欧洲的最后一批货物。这意味着，今年圣诞工艺品的外贸旺季已经结束。
虽然今年的外贸订单相比去年再次下滑，但是苏州依格尔进出口有限公司总经理徐澄清还是觉得比较运气，在美国金融危机继续在全球蔓延的情况下，依格尔由于主要客户在欧盟，目前看来影响还不十分明显。但是他也不无忧虑，如果金融危机继续蔓延，明年的订单可能越来越少。
2004年是“黄金年”
对于苏州所有的玩具厂商来讲，一年一度的“圣诞订单”是出口企业的一根救命稻草。玩具归根结底是一种弹性消费，消费者手上的钱一紧，削减开支首先是从这些“不必要”的消费开刀，圣诞礼品也不例外。今年的金融危机蔓延到中国，首先波及的是外贸企业，而像依格尔这样单纯依靠外贸订单的玩具企业更是首当其冲。
徐澄清告诉记者，他做外贸圣诞礼品生意已经有11年了，生意最好的一年是2004年，全年做了近2000万元人民币的订单。 2004年也是苏州玩具出口形势最好的一年。据苏州出入境检验检疫局统计，2004年，该局受理报检出口玩具4771批，货值达1.034亿美元，分别较2003年增长31％和28％，苏州玩具出口结束了长达3年的低迷徘徊局面。
目前，苏州共有29家出口玩具生产企业，出口量占我省的20%左右。而由于人民币加速升值、国际需求萎缩，今年1-7月，我国玩具出口企业数量骤降超过一半。海关总署发布的统计报告称，1-7月，中国具有玩具出口实绩的企业有3507家，比去年同期减少了52.7%。
依格尔今年的经营业绩也印证了全国趋势。公司预计全年所有的出口业务量不足200万美元，比去年略有下降。
工人越来越难招
其实，在经过2004年的“高潮”之后，徐澄清已经将公司的经营策略做了逐步的调整。他将原来8000平方米的厂房出租了四分之三，只留2000平方米自用，以削减成本；同时采用订单外包的形式，将接到的一部分外贸订单业务转包给苏北等地的企业，转嫁风险。
“即使没有这场金融危机，我也必须这么做”，徐澄清说。玩具企业属于劳动密集型企业，这两年，徐澄清感到最难的是工人难招，“与园区、高新区的一些电子厂相比，我这里的工人工资、待遇等肯定比不上他们。人力成本不断提高，让我的产品竞争优势越来越小。 ”“圣诞礼品加工最繁忙的时候是每年的7、8、9三个月，这三个月不仅没有休息天，而且天气热。而过了这三个月，就是一年中最长的淡季，11月份和12月份基本上没有活干。这时候这批工人你是养着明年再开工呢，还是辞退了明年再招？因此，工人都不大愿意来这种玩具厂做事。为了解决这个淡季问题，我也想接一些其他加工类的业务做，但是这些工人做惯了简单的活，稍微复杂一些就做不来。 ”
科技含量低价格卖不高
与所有的出口企业一样，广交会是他们接外贸订单的一个好机会。“我在广交会上也接了一些订单，但大多是意向，还没有完全定下来，要明年才知道。 ”刚从广交会归来的徐澄清说，这些订单都是小单子，自己的产品都是附加值不怎么高的玩具，大部分价格在1美元左右，因此几万美元的一个订单对他来说已经比较大了。“广交会上有一家厦门的玩具企业，也生产圣诞礼品。我看到他的一个产品，是个电动的圣诞屋，一打开开关，小屋随着音乐转了起来，而且还下起了雪，标价要20多美元。我听企业负责人讲他们光这一个产品在广交会上就接到了600多万美元的订单。我肚里算了一下，600多万美元，我的东西要装一火车皮了。 ”
在依格尔公司的产品陈列室内，各种各样的圣诞礼品琳琅满目，玩具摆得满地、满墙都是。但是细细一看，这些产品大多是布艺的玩偶或者PVC材料的小摆设，像徐澄清介绍的那种电动玩具几乎没有。
依格尔生产的圣诞礼品在国内市场上的平均售价在35元人民币左右，不仅在苏州企业中独领风骚，就是在整个江浙一带，也属于高档产品。但是，这种“高档”主要体现在设计和做工、用料上，真正具有科技含量的东西还是比较少。
洋礼品怎样适应国人口味
出口遭遇寒流，困境中的徐澄清首先想到的是扩展内销市场。
“正如你所看到的，我的产品主要的卖点在设计方面，但是这种布艺的设计很容易被人模仿。做外销的时候，我不需要考虑知识产权等问题。而这些产品一到国内市场，就不好控制了，我辛辛苦苦花了很多时间开发出来的一个产品，上市第二个星期就有仿冒的出来了。 ”徐澄清说了自己的担忧，“目前，公司的产品还是做贴牌，没有自己的品牌。去年下半年，我与北京一家公司联合，用他的品牌，将自己的产品打入了大润发、家乐福、麦德龙等大型超市卖场，效果挺好的。 ”
而另外一个担忧是，现在公司产品结构太单一。“在国外市场还好一点，圣诞礼品能卖三个月以上。而在国内，可能只有一个月，甚至只有圣诞节前几天，圣诞礼品才有销路。 ”徐澄清说，公司目前也开发了其他节日的相关产品。譬如刚刚过去的万圣节，公司也设计了南瓜灯、巫师帽等应景产品，但是要在国内市场上有很大的销路，非常困难，“主要还得靠外销。外国人的东西只有外国人消费，中国人过洋节总归没有春节那么隆重。圣诞礼品改做内销，一年总不能只做一天的闹猛生意吧？ ” |
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