3888元/平米起，苏州楼市今也现3字打头的的楼盘，这是爱丁堡不日前打出的起价牌。无独有偶，上周五，路劲凤凰城也打出了4999元/平米的促销牌，一下让园区房价跌破了5000元的关卡；而紧接着，又传出青湖湖板块的别墅项目——旭辉•芭堤兰湾一举推出8666元/平米的惊爆价……

      近期，苏州楼市频频出现新盘低起价的现象。继目前为止，爱丁堡所推出的3888元/平米是目前为止苏州楼市最低的起始价格，除了上述所列举的几个楼盘之外，苏州楼市各区域频频暴出低起价的新闻，每次都创楼市新低，数字对视觉的冲击影响力究竟有没有带来购买力，这姑且是个问题，只是，这些频创新低的均价，究竟是不是预示着楼市探底的时刻已经到来，苏州的房价要降拉？

      市场：“房价不是降了，只是在做俯卧撑”

      “房价不是降了，只是在做俯卧撑”貌似是目前网络上最红的流行语，在网络上，“俯卧撑”是指对某事不便或不愿发表意见。相关新闻报道称：广州某电视台主持人在鸟巢附近裸体做俯卧撑，引来哗声一片。他对自己作品的评价是：“我爱我的祖国，也爱我的身体。我以自己渺小的身体和行为作公器，并与之对话，让原本无足轻重的个体彰显出伟大的意义。

      让人大跌眼镜的又合止是这些一鸣惊人的举动，早晨，收到新闻手机报：央视报道，今年上半年我国房地产市场销售面积和销售额双双下挫，属十年来首次出现，北京房屋成交量降38％，深圳房价回落至去年年初水平。

      而相比较苏州市场，7月初出台的苏州楼市上半年楼市数据分析中，也不难看出：2008年上半年度苏州市区住宅类房源成交17631套，较去年同期减少9270套，降幅34.46％；成交面积：1949632.1平方米，较去年同期减少1337627.2平方米，降幅40.69％；2008年上半年度全市住宅类房源成交均价：7012.67元/平方米，较去年同期上升1384.25元/平方米，升幅24.59％。显然，从上面这组数字可以看出，房地产疯狂时代已经过去，市场步入理性轨道，国家针对房地产一系列调控政策无形中已发挥作用。

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       市民：“我不是出来买房的，我只是出来打酱油的。”

      前几日外出在车上和出租车师傅闲聊，问及如今会不会买房一事，司机师傅十分语出惊人的来一句：“买房干吗，不买房。”这不由得让笔者想到了另一句网络红语：“我是出来打酱油的。”在这个房价高高挂起的年代，买房似乎成了众多人心理的一个结，买房，不再是梦，而是一个无法超越的事实，发展到现在的“观望”，那也是情势所逼。

      当传统观念里的 “衣食住行”的“住”被提到了案板上，街头巷尾，男女老少，无不随时关心着这头等大事。每每亲朋聚会，询问我的第一句话无不是“苏州的房价能跌吗？”、“现在买房合不合算？”。等等诸如此类的问题。

      而当前当房地产的炒作也是频出现新意，炒作风之盛足可以与娱乐圈媲美的时候，我们是不是该彻底的擦亮自己的眼球，看看这“起价、降价、打折、优惠”究竟玩的是什么噱头，切不要让类似于像“房产俯卧撑”这样通过吸引市民购房的广告也可以不再迷了人的眼。什么“喊跌论”、“拐点论”、“带头降价”，什么“中国楼市还能涨十五年”等等，同时伴随着国家不断政策、加息、按揭调整政策的出台，也可以真真正正的让咱老百姓别再搞糊涂了。　　

      经历多了股市指数弹跳的心惊肉跳，不少人开始将目光转移到投资楼市上来，但专家的建议却给不少人敲了一记警钟，某业内人士告诉我们：“现在的苏州楼市，特别是今年上半年的楼市，已经回归到了05、06年时候的发展水平，系列政策的推举是为了楼市更好更健康的发展，如果是自住购房者，今年的确是一个购房的好时机，如果的投资买房者，最好是三思而后行，毕竟政策体系现在还不完整，后面对投资买房的冲击究竟有多大，还是个未知数……”

      其实，我想说的是：买不买房，别看那些。

      按照我们行内的话来说，如果是买了房自己住的，也别管这房价现在是涨是跌，买了再说，反正住这舒坦就成。

      至于买房投资的，涨了就偷着乐吧。跌了就该跳楼就跳楼吧。

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      低起价促销 营销手段为哪般

      对于多家开发商开盘不约而同将起价定得很低，从而达成眼球效应的做法，一位开发商负责人告诉记者，开盘起价定得很低，除了给置业者一个期待的噱头，可以帮助开盘销售，对该楼盘附近在售项目价格肯定也有冲击。

      一位业内人士认为，开发商开盘起价不断创新低，表示开发商对后市没有信心，开发商很清楚，目前市场低迷，能刺激置业者的唯一因素就是价格，开发商要取得好的销售业绩，降价是一个有效手段。

      特别是一些品牌开发商首领的促销降价等手段，无疑给苏城的其他开发商带来了巨大的心理压力，是跟风降价还是死扛力保苏州楼市的上涨空间，成为了他们不得不面对的问题。

      一些开发商在项目降价前，就已经着手研究降价问题，一知名住宅项目的销售部经理向笔者表示，现在许多开发商全在计划降价促销来回笼资金，但是苦于没有合理的降价理由，因为公开的降价行为不仅对项目本身具有不利影响，而且还会产生跟风效应，会对整个市场带来巨大的破坏力。

      想降价回笼资金开发新项目，但是又不想背上“降价之名”的开发商，在今年房地产市场整体观望气氛浓厚的背景下绝不在少数。

      特别是一些售楼处现场的负责人也承认，进入2月份以来，他们项目的到访量出现了明显下降。 但他认为，这主要是由于目前该楼盘处于期房转现房的申请过程中，暂时不能办理销售合同是导致到访量下降的主要原因，同时他表示，品牌开发商的降价行为将给中小开发企业带来致命打击，由于没有雄厚财力的支持，这些企业可能出现低价卖房、低价卖地的行为。

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      促销、优惠活动分析　　

      通过对近期苏州楼市各类优惠促销策略的分析，总结出目前苏州楼市优惠促销几大特点：

      ◆ 直接调价

      直接调价的楼盘不多，这类楼盘多采用限时、限量、限选的方式，调价销售，吸引消费者关注。

      ◆ 折扣优惠

      目前市场大多数楼盘已经摒弃了以往单一的促销手段，大多结合各类活动、配合多种优惠措施，形成组合优惠策略。

      ◆ 推迟开盘，低价入市

      此类方式主要针对新近开盘项目，其通过推迟开盘时间，采用较低入市价格策略，吸引更多关注，从而促进销售。采用此种方式的楼盘，主要是中小开发商为快速回笼资金。增加消费者购买信心部分楼盘通过“购房保值计划”、“无理由退房”等措施来树立自身品牌形象,以增强消费者购买信心。这些开发商以信誉做担保，全力消除部分业主对楼市走低趋势的心理预期，敦促消费者加快下单速度。

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