经历了长久的绵绵阴雨之后，难得的艳阳天让空气由凄冷变得和煦起来，春的生机正在萌发——当前的苏州楼市，与这段时间的天气，颇有几分相似。一开年，楼市行情在政策优惠的刺激下，就划出一道昂然向上的曲线，撑起了一波“小阳春”行情。在经过短暂的休整之后，三月之初一些楼盘再度出现扎堆买房的现象，难道苏州楼市真的“立春”了？

　　楼盘热销场景再现

　　3月中旬，苏城一些楼盘的表现开始抢眼起来。新城金郡开盘售罄、招商·依云水岸3号别墅热销，中海国际社区、广济上上城、湖山新意、金鸡湖花园也有上好的销售表现。不少开发商坦言在经历了许久的冷场之后，对于这样的场景倒一时有些不适应起来。

　　3月15日，位于阳澄湖西岸招商·依云3号开盘。开盘当天，到场参与选房的购房者达200多组，推出的200余套电梯别墅、叠加别墅、联排别墅被购房者火速抢购。每套100万元起的电梯别墅价格一经公开，来自苏州及上海、杭州等地众多购房者均显示出了极高的购房热情，短短几小时该楼盘就成交了220余套房源，再一次掀起了相城楼市的别墅销售热潮。不少购房者坦言，除了依云3号成熟的社区环境、自然生态的居住环境、快捷的交通以及品牌开发商的物业服务等众多优势之外，电梯别墅100万元的起价着实有着十足的诱惑力。

　　无独有偶，备受瞩目的城南板块大盘新城金郡在苏苑饭店三楼吴宫厅开盘，2个小时首批推出的300套房源全部成交。再回顾上周的成交数据，3月8日至3月14日，广济上上城成交120套。中海国际社区成交93套。湖山新意成交87套，上郡临湖壹号成交28套。这些数字开始让楼市感受到了一丝暖意。

　　价格成直接催化剂

　　2月苏州楼市的成交情况已让不少开发商有些兴奋，3月以来这样的行情并未就此终结。根据苏州搜房网统计数据显示，苏州市区3月8日至3月14日一周内住宅类房源成交1087套，较前一周增加257套，升幅为30.96%；成交面积125950.76平方米，较前一周增加 30290.32平方米，升幅为31.66%；成交均价6330.21元/平方米，较前一周增加133.75元/平方米，升幅为2.16%。随着部分项目加大盘力度及打折促销力度，以迅速去化积存房源，回笼资金，最近两周来成交量也随之大量增加。

　　通过成交楼盘的排行分析不难发现，在楼市困境中率先实现突围的无一不是价格具有优势的楼盘。以广济上上城为例，该楼盘连续多周位于苏州楼市成交前三甲，5000多元/平方米价格无疑是其持续热销的最重要因素。按照广济上上城3300元/平方米以上的地价，加上各项建安成本，相应的售价确实实现了“薄利多销”的效果。“如果开发商都能做到‘缺少利润’，他们是不会‘缺少客户’的。”这是搜房一名网友对该楼盘的评价。

　　同样，招商·依云水岸本次的开盘价格是100万元起，这个曾经只能买大 户型公寓的总价，现在可以享受别墅生活，才让不少购房者为此下单。城南板块的新城金郡打出的开盘均价在4500元/平方米左右，基本总价范围在38万-50万元之间，出乎预料的价格也是购房者买账的重要原因。“房市立春与否，取决于价与量的博弈。核心是价格，价格决定交易量，交易量体现了市场的冷热度。 ”有关业内人士分析道。

　　“立春”行情还需整固

　　楼市迎来“小阳春”，是消费者持币观望了几个月后，市场积累的购房刚性需求集中释放的结果，政府的暖市措施与 房价的适度回调，成为撬动消费者心态转变的杠杆，这已是业内人士的共识。楼市一路走低，消费者“买涨不买落”，围绕房价与开发商进行旷日持久的暗战，但住房消费的刚性需求却不断沉淀。“经过半年的波动，房价稍有缩水，但没有预期的大幅下降，消费者又实在需要住房，所以选择出手。 ”有业内人士向记者表示，对于当前楼市来说，把房子卖掉才是硬道理。在巨大的销售压力下，开发商要做的是以最快速度回笼资金，而不是最大程度地赚取利润，从这一层面上来说，楼市行情若要真正“立春”还需要多方努力加以整固。

　　“根据现在楼市的走向，还不能说明苏州楼市已经回暖。 ”本市一家房地产代理机构负责人认为，回暖的表现是绝大多数楼盘的销售量全部都有所好转，而现在的暖性成交现状要看它的持久性和产生的原因。有个别楼盘的畅销，只能说明这个楼盘的性价比比较高，或者各方面都不错，确实值得出手，与楼市的冷暖没有关系。相反，越是在楼市低迷的时期，高性价比的楼盘越容易拔头筹，而只有绝大部分楼盘，在量、价上全部放开，那才是真正的回暖。