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土地市场向品牌房企和上市公司集中，中小房企如何突围？

袁继峰：四大应对策略

（袁继峰——新鸿嘉投资顾问有限公司执行总经理）

大致的应对策略有四：一是合纵连横，二、三家中小企业组成资金实力相对较强的项目公司参与竞拍土地，已经有不少企业这样做且取得不错的成绩；二是出其不意，关注主流房企所忽视的区域板块、新兴板块，本土中小企业的优势是熟悉地方情况，容易发掘区域市场盲点，快速填补；三是差异竞争，主流开发商关注量大面广的中档或中高档住宅开发，中小房企则可在传统风格居住物业、商业物业方面下功夫，培养自己的核心竞争力；四是兵贵神速，多数主流房企易患“大企业病”——对环境变化的应对决策周期长，中小企业可发挥组织扁平化的优势，以快制胜，缩短开发周期、加快资金周转率以提升效益、积累实力。

张捷：市场会有预留！

（张捷——朗诗地产营销总监）

从此次土拍现场来看，主要有两个特点，一个就是大牌房企和上市公司的集中拿地，第二就是个人投资者的云集，只不过他们所拿地块位置稍微次一点。从这些现象看来，土地市场依然会为那些中小房企预留地块。所以在现在市场竞争激烈的环境下，我们必须提高开发水准，包括产品的性能、质量、前期的测算、研判，要着眼于未来，不断满足市场需求，获得市场的认可度。

张求红：价格并不是大牌房企的关注点市场策略最重要

（张求红——招商地产品牌总监）

应该说这次土拍会上的地价还是比较高的，面粉的价格显然已经高于面包的价格。但是我们要知道拿地企业的成本，只是作为个别企业的独有土地成本升高，他只能作为行业成本的一个估值。只从保利拿到的那块地的楼面价7539元就预估他未来项目的价格15000甚至20000元，过于牵强。

像融侨、保利这种外来地产大鳄的进驻，只能说是作为这些企业进入市场的一种战略，他们与本地的地产商或者说已经扎根于苏州的房企是不一样的，他们关注的并不是价格，只是想找到一个进入市场的切入口。

某代理行资深人士：联合操作成为一种可以运用的形式这里面其实是有很多潜规则存在的，一些不是国企的大牌开发商很多都有联合拿地的可能，这种情况在北京也是非常常见，很多城市地王的产生都是靠合资拿地；那么对于中小型开发商来说，相对于大牌房企资金比较紧缺，缺少竞争力，联合操作不失为一种可以运用的形式。