自房地产飞速升温以来，苏州楼市中低调开盘的现象频频出现，不做大范围宣传，不搞开盘庆典，甚至放弃传统的周六、周日这样方便购房者的日子……尽管“低调”开盘，但房子却比以往卖得更顺畅，这让购房者有些懵懂不解。开发商葫芦里究竟卖的什么药呢？

　　差房

　　区域房源稀缺似乎是导致开发商低调开盘的主要原因，由于受金融危机的影响，08年不景气的楼市让开发商对09年楼市持谨慎态度，纷纷放慢了开发进程。旺销的情形是所有人都始料未及的，全年的销售指标上半年就全部完成，开发商表示无房可售。

　　以11月7日开盘的澜泊湾为例，开发商表示：“房源稀缺，供不应求，因此低调开盘。”上周六，笔者到独墅湖板块某楼盘，据悉，该楼盘在售房源仅剩两套。售楼小姐还表示：“我们要到明年才有下一期房源入市，所以现在剩下的可以慢慢卖了。”据了解，该盘均价不可思议的飙升至1.4万元/平方米，而且优惠都取消。

　　从最新统计数据显示来看，用“房荒”来形容独墅湖板块是最恰当不过了。整个板块内年末之前的可售房源仅一百余套。从上表来看，不仅是单个项目无房可售，扩大到整个板块也房源稀缺。回看09年8月、9月的两次地王事件均与独墅湖板块有关，保利地产19.9亿拍得8月苏州地王，9月绿城以61亿摘冠苏州新地王，其中一块单价高达28057元/平米的地块正位于独墅湖辐射区，但是这几宗地王地块均属于别墅用地，加上新近开工的中海独墅岛项目，独墅湖区域显然已经成为高端产品的集聚地，普通住宅房源将会一路稀缺下去。

　　房源稀缺不仅仅局限于独墅湖板块，城北板块也仅合景峰汇一个项目在售，交通大幅提升了区域的升值潜力，加上品牌开发商对区域的亲睐，土地市场对区域房价的拉动。合景峰汇国际 (论坛 相册 户型 样板间 地图搜索)开盘即售罄，价格也水涨船高，从六月份首次开盘的6000元/平向万元迈进。

　　笔者最近走进几大楼盘，发现现场人气都很淡，卖家也都不急，几乎没有促销行为，正所谓“不缺钱、不降价”，甚至有开发商在打着“以价补量”的小算盘。也许，低调就是最优雅的捂盘———这正是当下卖家心态的写照。

　　不差人

　　连夜排队、托人买房，这些久违视线的购房表现再次回归。一位多次参加排队的购房者告诉笔者，很多人都是冲着抢一套房子而去，去晚了要么买不到合适户型，要么就买贵了，购房者不得不为"低调"买单，大批的买房人存在让开发商们想不低调也难。

　　被炒大的通胀预期，被寄予厚望的房子增值保值功能，地价陡涨“地王”再现。自住、改善和投资需求联袂登场，直接促成苏州楼市持续火爆、房价不断上涨。面对泛着泡沫的房价和迷雾重重的市场环境，买还是不买？买，有追涨之嫌，不买，又有踏空之忧，很多购房者被逼成了哈姆雷特。购房者担心自己去晚了就买不到房子的恐慌情绪直接推动房价暴涨。

　　笔者以唯亭板块的青湖语城项目为例，10月17日，置地青湖语城 (论坛 相册 户型 样板间 地图搜索)于园区国际博览中心3A馆举行盛大的开盘仪式。开盘当日共计推出6栋楼，产品以中小户型为主，面积集中在51-119平米之间，价格在5500-6700元/平米之间。开盘当天，2500组客户争抢300套房源，所有房源当日售罄。据悉，由于预约客户过多，开发商临时将开盘现场改至国际博览中心，开盘时间由原计划的上午推至下午，购房方式也选择摇号进行。

　　之后项目的二次加推临时变更至11月6日周五，由于所推房源远远低于预约人数，因此开发商也选择了低调开盘，不仅开盘时间选择了正常工作日，而且对于开盘时间及盛况都采取了不宣传不报道的态度。有业内人士表示，开发商此举是为了减少炒房者跟踪，降低外界的关注，缓解拥挤局面。

　　不差钱 差地

　　在今年全国各地土地招拍挂现场，总是能够看到地王前仆后继涌现的身影。在“房价总是会上涨”的预期下，开发商你追我赶，将地价拉出了一条向上的曲线。究其原因，无非是财大气粗的开发商今年不差钱。

　　今年的楼市不仅出现“小阳春”，而且真正上演了“七月流火”，然后“金九银十”一路走高，苏州房地产市场“价量齐涨”。消费者热议买房，炒房团卷土重来，“地王”频频再现。没有预测，没有征兆，就像车市创了新高，股市涨得咂舌，2009的苏州楼市再次上火，与08年资金链趋紧的情况截然相反，众开发商均表示：“早早完成了既定的销售目标，资金已经不能成为制约企业发展的问题，而是转移到土地储备不足方面。”

　　房源稀缺是因为开发建设工期节奏赶不上，而土地储备量不足成为一切的源头，因此我们能看到开发商大笔资金砸向土地市场，下半年全国各地地王频现。以苏州为例，国企保利19.9亿的地王宝座一个月就被浙江绿城夺下，28057元/平米的楼面价更创下苏州房地产记录，而11月5日的土拍中，成交总价达120亿元，单幅最高溢价率达317.8%

　　苏州栖霞建设相关人员曾在8月5日土拍空手而归后表示，将放慢在售两大项目的销售节奏。11月5日，栖霞建设发力摘得东环路绝版地块，地块成交总价55500万，楼面单价为5436元/平米，涨幅101.3%。土拍结束后笔者曾第一时间采访公司营销总监，他表示：“将加快IALA国际项目的推盘速度，销售结束后将大量的人力资源集中到新项目中去。”截然相反的两种态度表明，对开发商而言，不差钱，拿地才是王道。

　　苏州土地储备中心吴维群主任在接受记者采访时表示，元旦前后苏州楼市还将会有至少一次土地拍卖，而我们由此也可以预见，未来苏州楼市将迎来新一轮的供应量，以满足市场需求。可以预见未来两年苏州楼市将迎来房地产产品集中爆发期，无论是开发商本质低调还是以此来掩饰捂盘的真正事实，未来楼市走向值得开发商关注。