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换上马甲频露脸 苏州楼市年底怪事多
吴江楼市网  发布时间:2009-11-20  来源:名城苏州  点击数:537

  宋丹丹和赵本山的台词“你以为你穿上马甲我就不认识你啦”,至今都给大家留下意犹未尽的味道,常常会被套来用作开玩笑时候的说辞。楼市的马甲不少,谈资更加不缺,“一次预售证的推盘被折合成多次加推频频面世,二期推盘变成新盘亮相”是开发商们常常擅用的伎俩。

  我们常常会在一些媒体的头版头条看到不同角度盘点楼市的“怪事趣闻”,追究到底,不过就是楼市的“马甲”在作祟,临近09年底,让我们再去盘点一些苏州楼市的怪事,看看这些“马甲”下面,究竟穿着怎样的“面孔”?

  怪事一:开盘现场空无一人 依旧获得好业绩

  选择在上周末开盘的相城区华美福邸,倚靠着“不愁卖”的理念,小编赶到开盘现场的时候,空空的售楼处除了一个财务,两个专案的工作人员,居然没有一个买房人:难道开盘突遇“冷餐会”——爆了个大冷门?

  待到工作日,小编电话该楼盘售楼处的时候,连续四次电话都处于占线状态,好容易接通电话之后,小编问及:“还有房子吗?”答曰:“有,但是不多了,我们的房子卖的很好的。”再问:“是否还有选房机会?”答曰:“尽早吧,剩余房源已不多。”擅于读人语气的小编察觉出售楼人员明显不屑的态度,那架势,摆明告诉你——“我们,可不差你这一个客户。”

  开盘空空的售楼处,房源销控成绩依旧保持良好,套用春晚蔡明的一句台词:“这究竟是为什么呢?”

  小编有话说:其实,早在当天的开盘现场,小编同事就曾就此事上前问询了工作人员,原来,该楼盘免除了以往开盘现场的闹腾的仪式,一切看房选房排队事宜全部交给了先进的联络工具——电话。为期四天的选房时间,售楼处非常有心的将预约客户分成了四等分,总量74套的房源,将由分批的客源依次到售楼现场选房,筛选过后,剩余房源依次类推给下一批客户。

  在这个“见房就买”市场前提下,像华美福邸所处相城区核心位置,并且依托了人民路北延的良好交通优势,再加上本次开出的是多层房源,好销售,自然不在话下。

  怪事二:看多层卖小高层 爱买不买

  11月14日,位于吴中区的某楼盘在几近关注了一年之后,总算对外推出了部分房源,一直对该地段未来升值潜力颇为看好的李阿姨满怀着一腔热情就赶赴了售楼处现场。现场的售楼人员倒是很热情,带着现场十多组客户,就到了在建的多层项目现场,看着 户型、朝向、以及在建项目的在社区内的位置,李阿姨一心欢喜,心理暗暗决定,就它了。

  可这到了售楼现场,售楼人员热情的态度倒是没变,变的是所售房源,一下由多层变成了小高层,缩水的得房率、多出的物业费、采光都成了问题,一心想买多层的李阿姨跑到售楼员人前,问道:“我想买多层,不要小高层,你给我介绍一个户型吧。”“对不起,我们这次只卖小高层,多层的,不卖。”

  小编有话说:让你看多层,无非也就是把“眼球效应”发挥到极致,有着好位置的房源,自然不能一次性出手卖掉,捂盘,显然已经成了开发商擅用的“伎俩”。

  市场一路的走高,开发商的心情也跟着一路高胀,“即便是位置再差的房源,也不愁卖不掉,反正有的是需求。”开盘现场开发商一副“爱买不买”的嘴脸,反而从一定程度上助长了买房人的“信心”,被蒙蔽了的市场“需求”,看到开发商这样一副“根本不愁卖不掉”的姿态,反而慌了手脚,“买吧买吧,再不买可能 房价会涨的更厉害。”

  在此,小编想要提醒一句,“不要被市场的哄抢氛围慌了手脚,这投资,还得看着形势走。”刚出台的社科院《绿皮书》说了,明年,价稳量增,供应量多的去,还怕,选不着好房吗?

  怪事三:公然宣布加推房源价格过万 价格明白公示为哪般?

  11月15日,凑着这个寒冷周末推盘的,还有位于园区钟园路、津梁街交叉口 IALA自由水岸,104套房源,当日销售去化八成,开盘现场的售楼人员公开宣布,除去下一周的再一次所推房源均价还在维持在9千余元每平米的范畴之内,到明年,该盘剩余房源的开盘均价将全部过万。

  一石惊起千层浪,售楼现场的购房者似乎已经看到了自己所购房源未来的升值潜力,购买信心指数瞬间增值“十个点。”时隔两日,周二,各大媒体就接到 IALA自由水岸清盘加推的广告宣传,放着明年明摆的增值潜力不顾,全数清盘,这与苏州楼市大多“捂盘不开”的开发企业明显风格迥异,这显然是栖霞的又一营销策略,究竟是抢先嗅到了“政策风”,还有另有新闻?

  小编有话说:细细打听下来,IALA自由水岸的抢先清盘其实一点不足为奇,11月5日的土拍现场,南京栖霞建设一举拿下位于工业园区东环路东、东兴路北的苏地2009-B-71地块,据悉,该地块力图打造成一个规划建成2万方的商业、8万方的居住的万元以上的中高端项目,规划中的商业配套打差异化牌,以服务周边小区为主,小编曾听闻公司一高层透露,南京栖霞将会在年底集中一部分的精英团队,去全心营销栖霞东环路项目。

  看来,此番IALA自由水岸的清盘,定是为栖霞东环路项目做前期准备而储,一支强有力的营销团队,集中全部精力去规划东环路项目,让我们对未来园区栖霞的新项目又多了不少期许。

  怪事四:听过搭伙吃饭的,没听过搭伙买房的

  前不久,小编一直单身的一个女性朋友忽然告知,已经领证,问及男方情况,这个朋友支离破碎的告诉了小编一部分性格特征,最后补充一句“不是很了解”。这让小编很是吃惊,素来以交友谨慎素称的该女友,怎会在面对婚姻大事的时候,如此草率?

  细细询问才知道,原来对于这个“领证的对象”,女友的最终目的是为“搭伙买房”,小编不禁一愕,“听过搭伙吃饭的,没见过吃过搭伙结婚买房的。”看着结婚证和房产证上两个人的名字,不禁感叹一下,“大千世界,无奇不有。”这高房价下,难道已经把人逼到赶着趟“结婚买房的地步了?”

  路过小编有话说:其实后来这个朋友告诉小编,短时间内领证,也是为了贷款买房,眼看着房价愈发攀高,大家知道,未来的升值潜力究竟有多大,谁也说不清楚,赶早把房子买了,才好减免未来的资金损失,偏偏公积金贷款又有明文规定,除非是商贷,否则共同贷款的双方必须是在同一本户口本上,才能共同为一的同一物业的房产共同还贷。被逼无奈,为了不再更高房价下置业,共同贷款买房,成了唯一选择。这个朋友告诉小编,要是以后两个人没能走在一起,把房子买了,共同的赢利分成,算是互相给对方的一点补偿吧。

  看来这高房价下,促成的除了日益增长的需求量,还有单身男女比列的下调。

  怪事五:开盘推盘 成了工作积极媒体的“独家报道”

  追溯起过往的开发商活动,常常会被媒体戏称是“业内的小聚会”,无论是业主活动还是项目的开盘加推,开发商总习惯性的提前一两天就告知各大媒体,同时关住届时务必要到。此举,无非是为了未来一周的宣传报道,可以密集性体现楼盘动态,一来省了广告费,二来也是为了增加楼盘的曝光率。

  自从进入09年下半年以来,开发商推盘信息不但不再密集性的告知媒体,甚至有时变得有点神秘莫测,常常是在这条房产线上经常转悠的媒体记者,都不一定知道哪些楼盘周末会有推盘活动。

  临近年底,这种现象表现尤为突出,甚至在搜房网页上,还频繁性的可以搜寻到最快以及最为独家的楼盘开盘报道,有业内开玩笑说,“如今的开盘新闻,已经成了积极工作媒体的独家新闻了。”

  小编有话说:开发商不再愿意公示开盘讯息,一方面,和市场总体形势的上行有关,领一方面,也是为了捂盘做准备。大张旗鼓的宣传,显然不利于当前楼市下,小量加推营销策略的执行,每次开盘仅仅几十套的房源,自然不适合媒体的追风报道。

  如今的媒体报道再也不是增加正面的曝光率,而是将开发商们飙涨的价格、稀缺的房源公示于大众眼前,引来市场眼球效应的同时,显然有点“枪打出头鸟”的意思:频繁加推涨价全部公示于舆论的风口浪尖。

  好在,前不久,江苏省刚刚出台关于开发商不得分批次开盘的一纸公文,想来会给捂盘、加推策略带来点遏制作用,看来,未来的开盘现场的“业内小聚会”,会在燃小高峰呢。

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