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亏本,无奈!与苏城房产开发商面对面
吴江楼市网  发布时间:2009-02-24  来源:  点击数:864

      前言:

      今天有幸以苏城房产媒体人的角色进入苏州城市之声早间10点至11点的“城市房产”栏目,聊一聊相城板块。做完节目便与我同行的上海中瑞(苏州)房地产经纪有限公司拓展总监曲涛与项目总经理张伟,交流数语。征对当下房地产开发商因资金链紧张而频频降价销售的情况,大家对房产市场的感受就是一个字:亏!虽然从房地产开发商嘴中说出“亏”字,可信度值得怀疑,但是笔者征对目前业内得到的一些消息,还是有一些话如鲠在咽,不得不说。

 

      亏本,无奈!

亏本,无奈!与苏城房产开发商面对面

      据笔者获悉,在近期受关注的一些楼盘中,爱丁堡、康桥丽都 、路劲凤凰城、都在做亏本买卖。

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      3888元/平米起的价格让苏城震惊!于是,这个消息出来不久,“苏城惊现三字头楼盘”的相关新闻接踵而来,甚至苏州电视台为了证实此消息是否属实,特地进行了暗访。当然,暗访的职业道德值得推敲,但是得出来的结论是:苏城的确存在这样价格的楼盘。

 

      征对房产界的潜规则,以低起价将客户引入的方式普遍存在,估且我们可以用苏城“起价门”对此进行形容。往往,客户在媒体中听到低起价便心存动心,但是当赶到售楼中心时,往往得到的消息就是此价仅一房,且已经被卖完。

 

      为了将“3888元起价背后的价格”告之于民,笔者当然也在第一时间进行了证实,据悉:此次爱丁堡联体别墅社区推出的小高层,共44套,有4套是3888元/平米,总共均价是在4000多一点,一楼二楼价位如此卖顶多只能保本。

 

      “为了资金很快地回笼,我们现在必须大胆出手!其实不仅是爱丁堡,路劲凤凰城的4999也在亏本卖。”爱丁堡相关负责人无奈地说。当然,在笔者与路劲凤凰城相关负责人联系时,他们也曾说过“我们现在是买一套,亏一套。”而在楼市淡季得到“逆市飘红”销售肯定的康桥丽都,虽然表面迎来楼市短暂的春天,但也无奈承认“我们卖6400的价,根本就不挣钱!”

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      保本,足矣!

亏本,无奈!与苏城房产开发商面对面

      购房者与开发商之间永远存在一道鸿沟,虽然开发商大呼“俯卧撑、裸奔全玩过了,”价格真得不能再低了。但是在苏州搜房网对网友的多次调查显示,网友最能接受的普通住宅价格上限在6000左右。总得来说,就是开发商在观望、购房者也在观望;开发商处于迷雾之中,苏城购房者的信心不强。

 

      根据苏州搜房网数据统计表示:上半年苏州园区房价在8771元,吴中区均价在7394元,新区均价在6096元,相城区均价在6036元。以刚刚开盘的建屋博客来说,园区胜浦路,5300-5400元/平方的均价还是非常具有吸引力的,19号开盘当天就卖出了85%。“现在还有10来套。近期还会有第二批房源推出,具体套数未定。”建屋相关负责人说,“经历了楼市的寒冰后,我们感受到了楼市短暂的春天。”

 

      “据我们分析,除掉一些特殊的原因,08年4、5、6月份苏州房地产市场并不是在做俯卧撑,而是在下跌。”一业内人士如是说。据笔者联系的最新消息显示,相城区4990元起的郦岛原墅均价在5000多一点,华城国际均价在5888元/平方米。高新区的惠泽·云锦城的均价在4800元左右,而紧靠国际教育园本区的山水映象二期多层的均价是6300;本周六开盘的雅戈尔未来城则是有6280元起的特价房有一套,均价则是在7000多。

 

      “我们没有必要遮遮掩掩,房地产开发商的确是遇到了资金链紧张的状态。我们如今就是要学猪坚强!保本,足矣!”一房地产开发商无奈地笑谈。

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      坚忍,难也!

亏本,无奈!与苏城房产开发商面对面

      当然,七月的楼市一点也不缺少新闻。苏州楼市不仅惊现了3字开头的楼盘,而且别墅居然也爆出了普通住宅的价位。

 

      勿庸多言,这个引领别墅市场下跌的楼盘就是旭辉芭堤兰湾。七月初,位于青剑湖板块的别墅项目一举推出8666元/平米的惊爆价,煞时令人咋舌。不过,据笔者最新消息,这个价位只是开盘前的特价房,而且开盘当天均价就是10000多一点,现在价格调整至10000-13000,联排别墅总价在200多万。

 

      “低起高走”,这是楼盘在营销过程中的操作策略,你我共知。只是在现在楼市低迷的情况下,此言一出,的确需要勇气。当然,随时根据市场来定价的楼盘也不在少数。

 

      原本预订在本月开盘的世茂运河城,根据市场也改在8月中旬开盘,均价不会高达原先暂订的8000元均价,“根据当下的房地产市场,我们原初的定价会有所下降。”世茂运河城相关负责人表示。

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      后记:

      短期不谈,我们只谈当下。一业内人士剖析:如今,房价出现松动是正常的,说明国家宏观调控政策初显成效,房价开始达到一种理性的回归。

 

      对于客户来说,奥运会结束之前是一个最佳购房时机。因为这个时期,开发商让利到了最低点,这是个短暂的行为,不会长期出现这样的情况。若说要持续多久,这主要是取决于客观形势 ,奥运会结束后,国家经济发展形势会越趋明朗化,到时购房者信心也会加强。购房者的信心一旦上涨,房价上涨是必然的。

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