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市场冷中介公司辟蹊径 独立经纪人模式能成么
吴江楼市网  发布时间:2009-02-24  来源:  点击数:577

        南京房产中介近期又出新招,多家公司开始招聘零底薪的房地产独立经纪人。中介公司用90%甚至更高的提成来吸引独立经纪人加盟,希望在不增加成本的情况下增加收入,渡过市场难关。业内对此评价不一,有人说独立经纪人模式前景光明,是行业的发展趋势;也有人说这只不过是中介公司的无奈之举,目前还不具备发展空间。

■现象

       中介招聘零底薪独立经纪人

      “招独立经纪人,90%提成等你来拿!”7月中旬,南京21世纪不动产房集店打出了这样的招聘广告。虽然是零底薪,但因为提成高,还是有不少人应聘。房集店景店长透露,过去半个月,有近20人签约,成为该店的独立经纪人。但是对于这样的结果,他并不满意:“打电话咨询的比较多,真正签约的并不多,与我预计的100人目标还比较远。”

         更早招聘独立经纪人的还有江宁的永帆置业。5月30日,他们与一家独立经纪人网站签订合作协议,希望将这家网站在上海取得成功的独立经纪人平台复制到南京。6月初,他们在新街口设立了签约中心,开始正式运作。负责人潘一泓表示,截至目前,签约的经纪人为19名。“情况还比较艰难,市场不好,我们现在的重点是做租赁。与我们合作的独立经纪人,现在只完成了一宗租赁单和一宗合作的交易单。”目前,21世纪不动产和永帆置业采取的都是门店和独立经纪人同时运作的方式。

“现在的市场环境下,传统的门店扩张肯定划不来,公司要发展就只能另辟蹊径。”景店长对于招聘零底薪的独立经纪人酝酿已久,而近期市场冷淡则是促成他启动该模式的导火索。他说,7月他的三家店成交只有5单,要想增加业务量,扩充势在必行。潘一泓认为,独立经纪人的模式是互利互惠的,在当前市场情况下,合作是必然,资源整合有利于企业的长远发展。

■观点

         支持!

        对经纪人和中介都有好处

       “独立经纪人具有充分的吸引力。以我们店为例,原来经纪人的提成在15%到40%之间,而独立经纪人不仅提成比原来高出一大截,还享有更多的自主权。”景店长说,他们签约的独立经纪人中,一部分来自那些关门歇业的小中介,还有一部分来自大中介公司。他认为,无论是对经纪人还是对公司的发展来说,这种模式都有好处。

          实际上,早在2004年,南京就出现了独立经纪人。独立经纪人在“独立”之前,大多积累了一定的经验和资源,在公司内部的发展受到了阻碍,而自己开公司压力又比较大。“这些人有经验、有条件、有向上发展的愿望,这是我们最需要的人,也是最容易接受这种模式的人。”潘一泓说,南京的独立经纪人虽然存在很久了,但是资源一直没有得到充分整合,因此一直默默无闻。他正在做的就是想打造一个合适的平台,把这些经纪人拥有的资源合理地整合在一起,从而发挥更大的作用。目前他正在四处寻找合作伙伴,不光是经纪人,还包括其他中介公司。

          据潘一泓介绍,在美国有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的。独立经纪人收入颇丰、受人尊重。独立经纪人用网络平台代替传统店铺,降低了经营成本,提高了经纪人收入,从而提高经纪人的诚信度和服务意识,继而在市场竞争中逐渐降低二手房买卖方的交易成本,有利于中介行业的健康发展。

          “以后市场发展会形成两个方面:一部分是品牌的大公司,体系完善,信息不断更新,人员流动快;另一部分就是独立经纪人。美国的独立经纪人模式,就是我们未来的前景。”他还表示,希望政府部门加强对经纪人的管理,为独立经纪人的发展提供支持。

           质疑!

           缺乏基础前景不明

           业内对独立经纪人也有不同看法。我爱我家市场部杨洁说,美国的独立经纪人模式建立在市场完善规范的基础上,独立经纪人依靠自身的专业知识和信息渠道,仅为交易的一方做代理,其角色更近似于律师。在国外,取得房产经纪人资格证书要具备很高的专业水准,类似于国内的律师资格证书,如果有不好的记录,处罚和备案制度也很严厉。但在国内,房产经纪人的素质和要求都不高,有的更像是“房虫”,低进高出赚取差价。独立经纪人在国内还不成熟,把国外的一套硬搬过来不适合。

           顺驰不动产首席分析师温晓卿认为,独立经纪人平台资源整合效果难料。实际上,在网络发达的今天,大部分信息都是共享的,经纪人大多以自己的利益为主导,有好房源不可能拿出来共享。“目前,独立经纪人的模式暂时只能是梦想。”

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