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2千元等于20万?58折销售? 苏州房市营销出新招
吴江楼市网  发布时间:2009-02-24  来源:  点击数:476
        “2千元等于20万?流转房实行58折销售! ”这样的巨大横幅,出现在房展会上,还挺新鲜。10月17日,2008苏州吴中·太湖房地产展示会带着6000多套新房,在宝带路上热闹开幕。记者在现场看到,等着领取各楼盘资料的看房者排起了长队,新鲜促销手段又亮起。怎么个优惠法?楼市观望期,是哪家楼盘又出营销高招?记者忍不住仔细研究一番。

         这个叫太湖水云天的楼盘,位于胥口,此番在房展会上以“流转房”的名义打折。据介绍,目前该区位的公寓房单价一般在5000多元,加上精装标准,每套公寓的市场价约在6800元/平方米左右,现在参与促销,单价才3000多元。至于给予这一优惠的条件,就是买家要和开发商签上十年的流转期,把属于自己的产权房有偿转移给另一方经营或使用,总收益根据流转房的实际买卖价,开发商一次性交付给流转房业主25%的流转收益金,年收益率为5%。并由开发商为流转房业主代交自签定买卖合同之日起到流转期全过程中的全部物业管理费。所有这些流转的优惠,现在全部折合成房价的促销优惠价。据悉,这十年内房子的使用权归开发商,十年以后业主才能真正使用自己的房子。这些公寓的户型在100平方米左右,按开发商给出的“优惠价”,一套公寓总价在30万到40万元之间,这样价格引来了不少眼球关注。

        一位来自上海的买家对这一类型的物业比较感兴趣,他说,这样的房子是投资的好机会,价格比较便宜,他向记者算了一下流转房与自己寻找公寓出租的各自回报,按现在市场价值,一个具备居住条件、面积在100平方米的社区房屋,月租金为1200元,年租金为14400元,扣除10%的折旧费和物业管理费(100㎡×1元×12月=1200元),净得11760元(尚未考虑不确定因素);而流转房一般年收益均在20000元,这个收益既稳定又不消耗业主心思,更不存在折旧(因经营酒店式客房,要始终保持设备的100%完好率),同时一次性收回租金和分期收回租金,资金的收益率是不同的。所以还是值得的。

        但也有很多苏州本地的买家对这种新鲜物业颇多疑虑。一位自住型买家表示,房子要十年后才能住,相当于用较低的价格买到一套二手房,首先心理感觉就不舒服,再说十年以后的房价不知道是涨是跌,这样的未来预期太遥远,还是踏实一点,买套能马上就住的公寓,“流转”这种模式,还是不要尝鲜为好。

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