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买卖租赁有序进行 中国最贵公寓租售重现曙光
吴江楼市网  发布时间:2009-02-24  来源:  点击数:585

        今年以来,汤臣一品以租赁打开销售市场的做法颇显成效。自汤臣一品B栋楼在5月份正式宣布放租以后,在不到一个月的时间内就租出3套,至今已租出5套。买卖方面也有起色,7月中旬,汤臣一品中作为出售用途的A栋楼又一次售出了一套建筑面积为598平方米的房源,这也是汤臣一品A栋自2006年8月开盘以来售出的第4套房源。据汤臣集团总经理徐彬介绍,目前汤臣一品的市场正在逐渐打开,不少客户的洽谈已进入实质性阶段,很快还会有买卖和租赁成交。

        可以看出,去年沪上住宅市场风光无限,汤臣一品却始终走在风口浪尖上;如今楼市降价促销之声不绝于耳,汤臣一品反而重现曙光。

        买卖、租赁有序进行

        5月中旬,汤臣一品正式宣布,该公司与台湾晶华国际酒店集团合作管理的B栋住宅楼开始对外出租。不到一个月,首批推出的10套房源就已成功租出3套。近日,汤臣一品B栋又有2套租赁成交。也就是说,B栋楼放租至今,已有5套房源成交。

        汤臣一品B栋住宅大楼共有租赁房源74套,设计为4梯两户,其中单套住宅的建筑面积均为434平方米,为三房与四房格局,而顶层超大面积复式为1240平方米。B栋楼首批推出的这10套租赁住宅月租在7.5万-12万元,价格因楼层高低和房源大小各有不同。

        B栋楼正式出租的消息一出,沉寂了一段时间的汤臣一品又成为业内关注的重点对象。当时,不少中介高层都表示7.5万-12万元/月的价格“应该会有市场”。果不其然,在B栋楼放租几周后,就陆续找到了一些租客。

        徐彬透露,除了已经出租的5套外,还有5套房源也被意向客户看中,即将进行签约。另外,B栋的租赁也在一定程度上打开了汤臣一品销售市场。7月中旬,汤臣一品A栋成功售出一套建筑面积为598平方米的房源,是汤臣一品售出的第4套房源。据徐彬透露,该套房的买家是上海本地人,也是汤臣一品的第一个内地买家,“他的进入,在很大程度上带动了本地富豪对汤臣一品的积极性,近段时间,A栋楼应该会有几套买卖房源成交。”

        不断调整策略

        对于目前B栋楼的租赁情况,徐彬认为还算“过得去”。他解释,汤臣一品B栋楼每平方米每天5.7-8.4元的租金,要远低于鹏利海景酒店公寓“鹏利辉盛阁”的8.7-8.8元。只不过,汤臣一品的房源单套面积较大,因此单套房源的月租水平较高。

        “除了面积大,我们还要求一年起签,租金总价就很高,因此不少意向租户需要相对较长的考虑时间。”徐彬打了个比方:如有一些跨国企业的高层欲选择汤臣一品的租赁房源,但可能总部给的预算不够,那么,他在向总部重新申报预算直至获得批复,很有可能需要几个月时间。另外,有许多B栋楼的意向租户,因为原住房的租约尚未到期,不愿意违反租约赔上两个月的押金而处于犹豫状态。“这些都是B栋楼不可能在短时间内大批成交的原因。”

        分析人士指出,豪宅租赁市场中,客户的要求和操作的复杂度确实相当高,但汤臣一品需要以此打开市场。可以看出,为了在不降价的情况下实现销售“破冰”,汤臣一直在谨慎地尝试各种策略。汤臣一品一共有4栋住宅楼,其中的C栋早于2005年10月开盘,成为汤臣一品中最早面世的一栋,也因8万-14万元/平方米的报价而一举成名,成为“中国最贵公寓”,但至今两年半,C栋楼一直没有成交;目前汤臣一品售楼处销售主推的是A栋楼,该栋楼于2006年8月推出,均为精装修房。汤臣一品最早的计划中,只将D栋保留出租。至2006年11月,汤臣宣布,将原计划全球公开招标出售的B栋改为与D栋一起保留出租。今年5月17日,B栋先于D栋正式对外放租。

        从上述调整来看,汤臣一品目前应该是两栋销售、两栋保留投资的格局。但事实上,汤臣一品4栋楼中,目前确定作为销售的只有A栋楼,确定作为出租的为B栋楼。据徐彬透露,汤臣一品最早推出的C栋楼,其内的房源仍是毛坯状态,若B栋租赁势头良好,C栋也将启动精装修放租。

        记者获悉,今年年初,范思哲将其在亚洲市场设计的第一套,也是唯一一套样板房,在汤臣一品作为出售用途的A栋楼落成。据汤臣方面介绍,这套范思哲样板间建筑面积近1000平方米,从设计到成品,耗时整整2年,装修费用高达2500万元。与此同时,今年年内,汤臣一品A栋楼一些建筑面积在590平方米左右的样板房,以及B栋楼建筑面积430平方米的10套出租房源也均装修完毕,装修标准虽然不及范思哲样板间奢华,但装修标准也达800万元左右。

        经过汤臣一品销售人员在大门、电梯以及入户门分别进行了密码输入和掌纹识别程序之后,记者终于看到了位于A栋楼42-43层(复式)的范思哲样板房。据销售人员介绍,这套房源中,仅大门就价值80万元,上面镶嵌着大片施华洛世奇水晶。而房源内部装修从地板到家具几乎都是范思哲“出品”,装修总价值高达2500万元。“这套房的装修经过多次修改,有几次因为设计的更换,还要拆墙更改内部线路,终于在今年年初才完成,前后花了整整2年时间。”徐彬表示,目前范思哲样板房不卖也不租,“在它上面耗费的精力很大,舍不得卖。”

        除了范思哲样板房,汤臣一品其他房源的设计也相当豪华。其中,A栋楼32楼的平层样板房建筑面积约590平方米,装修价值达800万元,光厨房的装修,就价值百万元。出租用途的B栋楼,其装修标准也价值不菲。销售人员说,和同价位租金的高端酒店公寓相比,汤臣一品超高标准的装修,在吸引租客上显现出较大优势。

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