置业宝典

小业主抗拒“杀价” 二手房议价空间止步10%
吴江楼市网  发布时间:2009-02-24  来源:  点击数:573

        购房者观望复观望,卖房者坚守再坚守。二手房价格底线迟迟未破。

        二手房到底能还价多少?还价幅度有没有加大?这是近一个月来中介业务员常被问及的问题之一。碰到这类疑问,业务员往往回答,很难说,要看业主着不着急卖,急的话也许5%,或者10%,甚至更多,但绝大多数依然难还价。不少购房者却信心满满:一手房都开始大幅度降了,二手房降价不远了。

        从不还价到愿意让步5-10%,再到拒绝进一步让价,小业主普遍看淡降价,齐心死守最后一道价格底线。一个月前,因整个楼市陷入观望,开发商资金紧张导致一手房由零星促销变为普遍降价,这一举动动摇了小业主心态,于是把价格平均下调至5%-10%之间。但据美联物业、中原地产、合富置业等一批房产中介反映,近一个月来,二手房议价空间并没有如当初预料般继续增大,反而形成僵持。中原地产特别指出,尤其是意向买家与业主议价到10%这一敏感幅度,业主抗拒心理很强。不少单子就是由于业主不肯继续作出让步而中断。在他们看来,在已经作出让步的前提下,如果购房者继续杀价,还不如把房子放着不卖。要么空关,要么出租,总比看人家脸色卖房要好。而在一个月前,业主从咬定价格不放到可议价5-10%,是因为成交确实不如从前,不如心态平一点。

        显然,10%成了二手房一道价格底线。美联物业分析师认为,短期内要打破这道价格底线有些难度,因为二手房议价空间不松动的原因在于两点。一是和现在的经济大背景有关。由于近期股票跌幅很大,很多想买房的客户资金都被套住,导致近期前来看房买房的客户减少,业主议价空间不大。二是不少高档板块业主以投资客为主,放盘出来的房源以房龄5年内比重较大。房龄5年以内的业主卖房缴税的比重最高,占到总房价的8.05%。因此,他们在与购房者议价的同时,首先确定自己的底线,一旦购房者要求再增加议价幅度,他们的净利润会更少。

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