置业宝典

买房砍价损招 教你买房不被宰
吴江楼市网  发布时间:2009-02-24  来源:  点击数:712

       第一损招:攻其不备


        一般而言,当你进入售楼处,售楼员第一句话就会问:“您看多大户型的房子。”
这时候你就要小心了,千万不能过早暴露你的底牌,必须想办法让售楼员把所有的户型都介绍清楚,最好能把整套户型图弄到手,回来向专业的人士       请教,哪种户型最好,哪个楼的景观最妙,哪个楼层居住最理想……找出目标单位。
       第二回再去的时候,还是不能把你的目标单位暴露,先让售楼员帮你推荐他们所谓热销的单位(其实这都是KFS最不好卖的东西),如果证实你的目标单位并不是他们所谓的热销单位,这好办,就跟他们砍价(所谓的热销单位)……
       当火候到一定程度时,反过来提出要买自己的目标单位。既然不是热销单位,那么优惠就应该更大,这时候售楼员估计就傻了,你必须坚持你要的优惠条件,达不到目的就不罢休!
       反正现在也不是买房的最佳时机,给优惠就买,不给优惠就拉到!
       这就好比买衣服,如果你一上来就围着心仪的衣服转,估计店主也不会给你多大的优惠,你最好转移目标,别让店主看出你的心思,这样砍价就比较主动。
       不过,在买楼的时候,这招到底有多大作用可不好说,但是别灰心,因为更多的损招还在后面呢!

       第二招:不要馅饼,只给对手陷阱


       通常KFS都有阶段性的促销活动,往往在活动结束之前,售楼员都会说:“以后就没有这样的优惠了。”以馅饼引诱使你上当!
       其实,别听信KFS的忽悠,试想想:婊子天天喊从良,但是利益面前还不是照样宽衣解带!
       别以为KFS给你的是最低优惠,它的成本你算过没有,在不亏本的前提下,还有多少下调空间,别相信馅饼,这都是陷阱!
       前段时间,有朋友给俺打电话,兴奋地说万科东丽湖如何的便宜,环境如何的好(据说跟他小时候长大的环境一样)……还说以后都不会有这样的优惠。俺听完以后只能苦笑。
       做人啊,只能站在自己的角度去考虑问题,千万别替KFS着想!
       万科在东丽湖公寓项目上是零地价,增加容积率得来的,建安、配套还有那所谓的精装修值能多少钱?这么快就能断言价格不能再低了?!肯定是被馅饼砸昏头了!
       所以,千万不能相信馅饼,只能按自己的套路出牌:买房砍价,时间的选择很关键,记住一般月底是最好时机。
       通常售楼处每月都有任务,特别代理销售的,现在的市道,一般都很难完成任务的,到了月底售楼员就特别着急,这时候就是砍价的最好时机。
       当然了,你必须在月底前把项目的具体情况了解清楚,不然仓促出手就很容易中招。买房不能着急,前面准备工作都做好了,就等待最佳的时机,不能让对方有丝毫的还手的机会。

       第三招:疲劳战术


       买房不能大清早去,必须傍晚快下班的时候去。
为嘛呢?
       人一般上午的时候最清醒,下午就犯困了,傍晚接近下班的时候其实就快崩溃了,这时候是最好谈判机会。
       这玩意,是俺LB的发明,别人早上找他谈生意,他总是推脱,非得来个晚上约会,但一整天也没看他有啥好忙的。有一天终于忍不住,问LB为啥白天能搞掂的事情非得安排在晚上,LB神秘地笑了一下,然后说:“怎么你不觉得大白天谈生意特别费劲吗?”
       哦,俺恍然大悟,真的是这样的情况,所以买房砍价必须选择最佳的时间段,不然效果恐怕不好。而且,去了以后,还不能直接砍价,最好瞎扯,奥运、刘翔、姚明、国足……等都无所谓。
       目的就是让对方不耐烦,一天谈不成没关系,连去几天,估计这售楼员只好乖乖的投降。
       顺便说一下,去之前最好填饱肚子,因为胡侃下来估计没七八点不能走人,一定要让对方筋疲力尽,你才能稳操胜券哦!

       第四招:挑拨离间


       这招太损了,本来已经写好了,但是考虑良久,还是删了,毕竟同行都是干部,虽然现在不干这行业,难保有一天要重操旧业,还是给自己留一条后路,也不想到时候顾客给俺来一个:以其人之道,还治其人之身!

 

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